Библиотека Mosbiblio

Была одна история, которую я рассказывал особенно часто, всякий раз добавляя новые краски и сюжетные повороты. Смысл ее сводился к тому, что его увечье было не недостатком, а достоянием огромной ценности. Несмотря на всю мою философию, согласно которой любое несчастье несет в себе семя равновеликого преимущества, Я (должен честно в этом признаться) не имел ни малейшего представления, какая такая ценность может быть заключена в его увечье.
Что остановит бурю
Сейчас, ретроспективно анализируя события, я могу сказать, что потрясающие результаты, достигнутые сыном, напрямую связаны с его верой в меня. Он не оспаривал ничего из того, что я ему говорил. Я внушал ему идею, что он имеет очевидное преимущество перед старшим братом, которое будет проявляться множеством способов. Например, учителя в школе, заметив, что у него нет ушей, будут уделять ему особое внимание и обращаться к нему особенно ласково.
И он видел, что так и есть. Или же, говорил я ему, когда он подрастет и начнет продавать газеты (а его старший брат уже это делал), у него будет огромное преимущество перед братом, потому что люди станут давать ему больше чаевых, видя, какой он жизнерадостный, деловитый мальчик, несмотря на свой недостаток.
Когда ему было около семи, появились первые признаки того, что наши методы "прогнозирования" приносят плоды. В течение нескольких месяцев он выпрашивал у нас как привилегию разрешение продавать газеты, но его мать не соглашалась.
В конце концов мальчик все решил сам. Однажды, когда мы оставили его дома с прислугой, он выбрался на улицу через кухонное окно, одолжил шесть центов у обувщика по соседству, инвестировал этот первоначальный капитал в газеты, продал их, реинвестировал, и так далее до вечера. После подведения баланса и расчета с "банкиром" чистый доход составил сорок два пенса. Когда мы вечером вернулись домой, то обнаружили его крепко спящим. Один кулачок был плотно сжат.
Мать разжала кулачок, вытащила монеты и заплакала. Однако! Плакать над первой победой, казавшейся недостижимой! Моя реакция была обратной. Я от души смеялся, потому что убедился: моя настойчивость по внушению в сознание ребенка веры в себя оказалась плодотворной.
В этом первом "деловом предприятии" мать увидела маленького мальчика, вышедшего на улицу и рисковавшего жизнью, чтобы заработать деньги.
А я увидел смелого, амбициозного и самонадеянного маленького бизнесмена, у которого удвоилась вера в себя, потому что он занялся предпринимательством по собственной инициативе и победил. Эта перемена порадовала меня - она говорила о жизненной силе, которая будет сопутствовать ему всю жизнь.
Провал слуха
Маленький глухой мальчик учился в школе и колледже, не будучи способным слышать учителей, если они не кричали с очень близкого расстояния. Но он не пошел в школу для глухих. Мы не разрешали ему учить знаковый язык жестов. Мы были настойчивы в том, что наш мальчик будет жить нормальной жизнью, общаться с нормальными детьми, и не отступались от своего решения, хотя это и стоило нам нервов и споров со школьными чиновниками.
Когда сын уже учился в колледже, он испробовал один электрический слуховой аппарат, но безрезультатно. На следующей неделе по чистой случайности ему попал в руки другой слуховой аппарат, но он не торопился надеть его, так как боялся разочарования. Когда сын все же решился, кое-как взгромоздил аппарат на голову и включил батарейку, то - о чудо! - как по мановению волшебной палочки сбылось желание всей его жизни - он слышал! Почти так же хорошо, как человек с нормальным слухом.
Переполненный радостью от вступления в мир звуков, он помчался к телефону позвонить матери - слышал ее превосходно. Впервые в жизни он ясно слышал голоса профессоров в аудитории. Впервые в жизни он мог свободно разговаривать с людьми, не заставляя их говорить громко. Мир изменился.
Желание начало выплачивать дивиденды, но победа еще не была полной.
Мальчику предстояло найти определенный и конкретный путь и превратить свой недостаток в равноценное достояние.
О, милые звуки!
Не будучи вполне в состоянии понять важность происшедшего, но уже отравленный радостью от знакомства с новым миром звуков, он написал письмо изготовителю слуховых аппаратов, в котором с энтузиазмом рассказал о своем опыте. Что-то в этом письме побудило компанию пригласить молодого человека в Нью-Йорк. Когда он осматривал фабрику и говорил с главным инженером, нечто - проблеск, вдохновение или идея (называйте, как хотите) - вспыхнуло в его сознании. Во всяком случае, именно эта вспыхнувшая мысль преобразовала его недостаток в достояние и стала приносить дивиденды - как в деньгах, так и в радости тысяч несчастных.
Ему пришло в голову, что миллионам глухих, живущих без слуховых аппаратов, поможет рассказанная в той или иной форме история его собственного изменившегося мира.
В течение месяца он проводил интенсивное исследование, анализируя систему продажи слуховых аппаратов и обдумывая способы связи с глухими во всем мире, с которыми он хотел поделиться своим новым мироощущением. Затем он составил двухлетний план. Когда он ознакомил с планом компанию, его немедленно приняли в штат для осуществления задуманного.
Мечтал ли он, приступая к этой работе, что его судьба принесет надежду и облегчение тысячам глухих, обреченных без его участия на пожизненную глухоту?
Я ни на минуту не сомневался, что если бы его мать и я не смогли так сформировать сознание мальчика, как мы это сделали, Блэйер остался бы глухонемым до конца дней.
Когда я всем сердцем и всей волей вживлял в него страсть слышать, говорить и жить, как живут все люди, не пошел ли от меня к природе некий импульс, заставивший ее построить мост через море тишины, разделявшее его мозг и внешний мир?
В самом деле, только сама страсть знает причудливые пути, преобразующие ее в физический эквивалент. Блэйер хотел слышать, и он слышит. Он родился с недостатком, который легко мог бы привести менее целеустремленного человека на улицу - продавать карандаши.
Ложь во спасение, внушенная мной (что его недостаток станет великим достоянием), оказалась правдой. Воистину нет ничего, чего не смогли бы преодолеть вера, соединенная со страстью!
Но ведь они доступны каждому.
Фокус за кулисами…
Один небольшой параграф из газетной биографии госпожи Шуман-Хайнк дает ключи к пониманию оглушительного успеха этой необыкновенной женщины и певицы. Я его процитирую: "В начале карьеры госпожа Шуман-Хайнк пришла к директору Венской королевской оперы, чтобы он ее прослушал. Бросив взгляд на неловкую, бедно одетую девушку, он воскликнул отнюдь не вежливо: "С таким лицом и полным отсутствием внешности как Вы вообще можете рассчитывать на успех в опере? Мое дорогое дитя, откажитесь от этой мысли. Покупайте-ка лучше швейную машину и приступайте к работе. Вы и через вечность не станете певицей".
Но вечность - это очень долго! Директор Венской королевской оперы знал массу вещей о технике пения. Но он мало знал о силе желания, когда оно становится идеей-фикс. Иначе вряд ли бы он так легко осудил гения, не дав ему никакого шанса.
…Несколько лет назад один из моих деловых партнеров серьезно заболел. Состояние здоровья все ухудшалось… и наконец его забрали на операцию. Впрочем, доктор предупредил меня, что нет почти никаких шансов увидеть его живым. Но пациент так не считал. Перед тем как его уложили в операционную, он прошептал: "Не беспокойтесь, шеф. Я выберусь отсюда через несколько дней". Сестра, присутствовавшая при разговоре, посмотрела на меня с сожалением. Но - пациент выжил! Когда все уже было в прошлом, врач сказал так: "Его спасло желание жить, и больше ничего. Он никогда бы не выкарабкался, если бы согласился принять смерть".
Я убежден в действенности желания, подкрепленного верой, потому что видел, как эта сила поднимала людей из ничтожества к власти и богатству; я видел, как она спасала потенциальных жертв; как она выступала медиумом, вызывавшим людей из небытия после сотни несчастий; как она дала моему сыну нормальную, счастливую жизнь, несмотря на то, что Природа отправила его в этот мир без ушей.
Природа… Пользуясь странными, могущественными и никогда не разглашаемыми средствами "химии сознания", Природа маскируется под тот самый импульс страсти - никогда не признающей слова "невозможно" и не желающей знать "неудач".
Мысли на заметку
Когда желание собирает все силы для победы, Вам не нужны пути к отступлению: победа обеспечена.
Шесть принципов, изложенных в главе, превращают желание в деньги.
В случае с Эндрю Карнеги - в 100 миллионов долларов.
Желание превращает неудачу в победу. Именно желание построило один из крупнейших в мире универмагов буквально на руинах. Мальчик без ушей научился слышать. Женщина, "у которой не было шансов", стала великой оперной певицей. Больной, приговоренный докторами к смерти, выжил. Именно обладание необычными и неясными для нас средствами "химии сознания" помогло этим людям.
Для разума нет никаких препятствий, кроме тех, которые мы признаем.
3. Второй шаг к богатству: ВЕРА
Управляемая вера заставляет всякую мысль вибрировать от напряжения.
Вы можете подняться на недостижимую высоту, воодушевившись могуществом приобретенной уверенности в себе.
Вера - катализатор всех умственных способностей. Если она соединяется с мыслью, то возникающий почти молитвенный трепет ума тут же подхватывается подсознанием и переводится им в духовную плоскость.
Из всех положительных эмоций наиболее сильными являются чувства веры и любви, а также сексуальное чувство. Действуя все вместе, они создают эффект "объемного" видения. Вот тут-то и включается подсознание, побуждающее Высший Разум к ответу на поставленный вопрос. Надо только суметь уловить тут возвышенный образ, подобием которого являются Ваши мысли.
Ищите - и обрящете
Таким образом, мы подходим к утверждению, которое позволит лучше понять, какое огромное значение приобретает самовнушение при материализации желания, а именно: вера - это всего лишь состояние ума. Это состояние может быть искусственно вызвано многократным воздействием самовнушения на подсознание.
В качестве иллюстрации возьмем цель, с которой Вы читаете эту книгу, - получить возможность превратить неосязаемый импульс желания в его физический эквивалент - деньги. Следуя указаниям о самовнушении и подсознании, подытоженным в этой главе, Вы можете убедить себя, что верите, и тогда получите то, о чем мечтаете. Эта "вера в успех" уже заложена в Ваше подсознание еще до осуществления плана по материализации желаний.
Вера - состояние ума, которое можно развить в волю с помощью тринадцати принципов, ибо с применением этих принципов она совершенствуется уже вполне осознанно.
Единственно известный метод осознанного совершенствования чувства веры - вбивать его в подсознание, как это делают священники.
Может быть, эта мысль станет понятнее, если обратиться к природе преступления. Знаменитые криминалисты пришли к выводу, что, когда человек сталкивается с преступлением впервые, оно отвращает его. Если же он какое-то время соприкасается с ним, то привыкает к нему. Длительная связь с преступным миром заражает человека преступлением. Но с таким же успехом можно сказать, что импульс мысли в конце концов заразит сознание, преображая его в физический эквивалент - в деньги.
В связи с этим советую вновь поразмышлять над формулой: все мысли, которые могут быть представлены на чувственном уровне (в ощущениях), при условии, что они замешаны на вере, начинают немедленно материализовываться.
Эмоции, или чувственное начало в мысли, - это факторы, придающие мыслям жизненность, действенность и силу. Чувства веры, любви и сексуальное чувство в соединении с порывом мысли делают их несравненно более жизнеспособными, чем они могли бы быть, взятые сами по себе.
Но достигать глубин подсознания и влиять на него могут не только мысли в соединении с верой, но и мысли, смешанные как с положительными, так и с отрицательными эмоциями!
Невезение? Чепуха!
Здесь мы приблизились к пониманию того, что подсознание материализует мысли конструктивного характера так же успешно, как и мысли деструктивные. Этим объясняется тот странный феномен, который познали на опыте миллионы людей, называющих его "неудачей" или "невезением". Они считают себя обреченными на нищету и прозябание. Им кажется, что их толкает к этому какая-то странная сила, с которой они ничего не могут поделать. Эти люди - творцы своего "несчастья", так как их неверие в собственные силы угнездилось в подсознании и потому материализовалось.
Здесь будет уместно опять напомнить, что Вы в силах овеществить любое желание, как только оно овладеет подсознанием. При этом естественно состояние ожидания или веры в то, что чудесное превращение действительно произойдет. Ваша вера или даже просто уверенность - фактор, обусловливающий деятельность подсознания, если Вы даете ему задание самовнушением. Вот так же я "обманул" подсознание своего сына.
Заниматься таким "самообманом" особенно просто, если вы уже владеете теми материальными предметами, в которых так нуждались, когда взывали к подсознанию.
Подсознание преобразуется в свой физический эквивалент с помощью всех доступных практических средств, к каким бы оно ни обращалось.
Опираясь на сказанное, Вы можете на практике, методом проб и ошибок, научиться замешивать веру на указаниях, даваемых подсознанию. Совершенство придет потом. Оно не может возникнуть само по себе, только от чтения инструкций.
Помимо этого, Вам просто необходимо поощрять положительные эмоции, чтобы они стали преобладающими в Вашем сознании и подсознании, и сглаживать, сводить на нет - отрицательные.
Сознание, в котором преобладают положительные эмоции, приобретает как бы крышу, покровительство для своей веры. В этом случае сознание дает такие указания подсознанию, которые последнее может воспринять и непосредственно переработать.
"Мысль без веры мертва есть"
На протяжении веков жрецы от религии увещевали человечество верить в тот или иной догмат, но не могли сказать людям, как приобрести эту веру. Однако никто никогда не формулировал мысли таким образом: "Вера - это такое состояние сознания, которое может быть вызвано самовнушением".
На языке, доступном для понимания всякому нормальному человеку, обобщим все, что известно о принципах, посредством которых вера может быть усовершенствована даже там, где ее, казалось бы, нет.
Верьте в себя: вера - в Бесконечном. Вера - "эликсир вечности", дающий жизненную силу и действенность порыву мысли! Вера - это точка опоры для накопления богатства! Вера - это основание "чудес" и всех тех тайн, которые не могут быть открыты по правилам науки. Вера - единственное противоядие от неудачи! Вера - это "химический элемент", в соединении с молитвой устанавливающий прямую связь с Высшим Разумом. Вера - это элемент, трансформирующий обычное движение мысли в конечном, смертном сознании человека в его духовный эквивалент, в молитвенный трепет сознания. Вера - единственный посредник, с помощью которого можно использовать космические силы Высшего Разума.
Мысли-диктаторы
Все это легко и просто доказывается. И поскольку доказательство сводится к принципам самовнушения, сконцентрируем наше внимание на этой проблеме. Выясним, что такое самовнушение и как научиться им пользоваться.
Всем известно, что, если многократно повторять какое-нибудь утверждение, начинаешь верить в него, независимо от того, истинно оно или ложно. Ведь ложь, повторенная многократно, воспринимается как самая последняя истина. Более того, в нее уже можно поверить. Каждый человек есть то, что он есть, по той причине, что его сознанием овладевают те или иные мысли, мысли-диктаторы. Правда, они становятся таковыми потому, что мы сами позволяем захватить нас. Мысли, которым человек отдается в охотку и с удовольствием, которые он всячески поощряет и в которые он вплетает какое-нибудь чувство, вызывают побудительную силу, управляющую всяким его движением и контролирующую всякий его поступок!
Мысли в соединении с каким-нибудь волнующим чувством обладают своего рода "магнетизмом", притягивающим родственные мысли.
Мысль, подобным образом "магнетизированную", можно сравнить с зерном, упавшим в плодотворную почву: она дает росток, восходит и воспроизводится многократно до тех пор, пока то, что первоначально было маленьким зернышком, не станет бесчисленным количеством зерен на одном колоске!
Любая мысль или идея, план или намерение, существующие в чьем-либо сознании, как бы зазывают к себе в гости толпу мыслей-родственников, умножая с их помощью собственную силу, и все вместе овладевают разумом настолько, что становятся хозяевами положения.
А теперь вернемся к исходному пункту, к той точке опоры, о которой мы говорили, чтобы понять, каким же образом первоначальное зерно идеи, плана или стремления может упасть на почву сознания. Это ведь так просто: оно попадает в сознание в результате повторения мысли. Вот почему лучше всего будет, если Вы сами выведете формулу Вашего главного, конкретного и ясного стремления в жизни, зазубрите ее и станете повторять изо дня в день "с чувством, с толком, с расстановкой" до тех пор, пока звук Вашего голоса не дойдет до подсознания.
Вы должны решиться пересмотреть Ваши поступки, привести в соответствующий порядок образ жизни и отбросить дурное влияние неблагодарного окружения или среды. Проинвентаризовав внутренние резервы и недостатки, Вы обнаружите, что самое уязвимое Ваше место - отсутствие уверенности в себе. Это препятствие можно устранить с помощью принципов самовнушения. Реализовать их очень легко. Выявите все позитивные мысли, все положительные порывы души. После этого нужно всего лишь записать, запомнить и повторять их до тех пор, пока они не станут движущей силой подсознания.
Пять этапов самоутверждения
1. Цель моей жизни мне понятна, и у меня есть все возможности для ее достижения. Поэтому Я требую от себя настойчивости. Я требую от себя - не оставлять усилий. Не сходя с этого места и не откладывая на потом, я обещаю себе сделать для этого все, что в моих силах.
2. Я отдаю себе отчет в том, что мысли - хозяева моего сознания всегда воспроизведут себя во внешнем поступке. Поэтому по тридцать минут ежедневно я буду сосредоточиваться на воспитании в себе такой личности, какую Я хотел бы видеть, рисуя в воображении четкий мысленный образ.
3. Из принципов самовнушения я знаю, что любое желание, которое я с необходимой настойчивостью культивирую в своем сознании, в конечном счете обрастет практическими средствами его осуществления. Поэтому десять минут ежедневно я буду посвящать задаче самоутверждения.
4. Я четко сформулировал главную цель жизни и никогда не оставлю стараний, пока не добьюсь необходимой для ее достижения уверенности в себе.
5. Я в полной мере осознаю, что ни богатство, ни положение в обществе
не могут быть устойчивыми, если они не покоятся на правде и справедливости. Поэтому я не свяжу свою совесть сделками, которые не принесут выгод всем ее участникам. Я добьюсь своего, привлекая на помощь силы, которые хотел бы использовать, объединяясь с другими людьми. Я постараюсь убедить их помочь мне, продемонстрировав свою готовность помочь им. Я подавлю в себе ненависть, зависть, подозрительность, черствость и цинизм, совершенствуя свою любовь к людям, ибо знаю, что плохое отношение к окружающим никогда не принесет успеха. Я заставлю людей поверить в меня, потому что верю в себя и в людей. я подпишусь под этой формулой, заучу ее наизусть и стану повторять вслух раз в день, будучи абсолютно убежден в том, что она повлияет на мои мысли и поступки и я наконец-то приобрету удачливость и уверенность в себе.
Эта формула опирается на закон природы, который никто еще не смог объяснить. Кто бы и как бы ни называл его, это не имеет никакого значения. Существенно только то, что он действует во благо и во славу человечества при условии, что применяется конструктивно. Но если он используется противоположным образом, то без труда разрушает все созданное ранее. Из этого утверждения выводится весьма полезная мысль, что те, кто страдает от нищеты и всевозможных несчастий, попали в неблагоприятную ситуацию вследствие внушения отрицательных эмоций по той простой причине, что абсолютно любые мысли имеют способность материализовываться.
Не накликайте на себя беду
Подсознание не отличает созидательную мысль от разрушительной.
Оно работает с тем материалом, которым мы его потчуем. Подсознание материализует мысль, связанную с чувством страха, так же легко, как и смелую мысль или мысль, рожденную молитвенным состоянием души.
Действие закона самовнушения подобно действию электрической энергии, которая при ее надлежащем использовании преданно служит человеку, но может и убить его, если он будет неосторожен в обращении с ней. Закон самовнушения может привести Вас к благополучию и процветанию, но так же легко может ввергнуть в бездну страданий, несчастий и смерти в зависимости от уровня Вашего понимания и применения его.
Если Вы наполните сознание страхом, сомнением и неверием в Вашу способность обращаться к Высшему Разуму и использовать его энергию, - закон самовнушения усилит дух неверия и Вы станете поклоняться этому истукану, а подсознание сделает его существование вполне реальным.
Как ветер, гоняющий один корабль на запад, а другой - на восток, закон самовнушения может возвысить Вас или низвергнуть, смотря по тому, как Вы расставите паруса Ваших мыслей.
Закон самовнушения, который может поднять Вас на головокружительную высоту, потрясающую воображение, прекрасно описан в следующих стихах:
Если Вам показалось: проигран бой, -
Значит, так оно, в общем, и есть.
Если кто не уверен в самом себе,
Синяков ему не перечесть.
Если Вам показалось, что навсегда
Вы потеряны и для всех, -
Значит, так и будет. Ведь в нас самих
Заключается наш успех.
Если Вам показалось, что Вам - дано,
Вы должны быть уверены в том.
Обязательно надо поверить в себя,
И победа придет потом.
Может, Вам не придется вступать в борьбу,
В поединок с судьбой - никогда,
Но упрямый чудак на вопрос "я смогу?"
Отвечает уверенно: "Да!"
Обратите внимание на ключевые слова этого стихотворения, и Вы почувствуете глубокий смысл, который поэт вложил в эти строки.
Великий опыт любви
В нашем характере, где-то глубоко-глубоко, до поры до времени спит зерно поступка. Проснувшись и выросши, оно может поднять Вас на такую высоту, которой Вы никогда и не надеялись достичь.
Как скрипач заставляет прекрасную музыку изливаться со струн скрипки, так и Вы можете разбудить Ваш гений, всего лишь дремлющий в Ваших умственных способностях, и заставить его привести Вас к цели, которую Вы себе исподволь наметили.
Авраам Линкольн был неудачником в любом деле, за какое бы он ни брался.
И так продолжалось до сорока лет. Он был мистер Никто из Ниоткуда, покуда величайшее переживание не вошло в его жизнь. Оно разбудило дремлющий гений его ума и сердца, дав миру поистине великого человека. Это переживание, этот жизненный опыт были замешаны на любви и печали, которые принесла ему Энн Ратлидж, и любовь, и печаль были настоящими.
Хорошо известно, что чувство любви весьма родственно тому молитвенному состоянию души, которое мы называем верой. И это потому, что любовь тоже переводит мысли в духовную плоскость и что любовное чувство обращается к мистическому опыту человека. За время многолетней работы над книгой, выясняя, каким образом сотни людей добились выдающихся успехов, автор пришел к выводу, что на каждого из этих людей повлияла любовь к женщине.
Если Вы хотите доказательств огромных возможностей веры, обратитесь к опыту тех, кто действительно верит. И первым в этом списке будет Иисус. Ведь в основе христианства, что бы там ни говорили, лежит вера, и не имеет значения, сколько людей извратили ее или истолковали по-своему.
Рассмотрим теперь силу веры, которую явил нам Махатма Ганди. Он дал миру изумительный пример возможностей и силы веры. Ганди обладал большей потенциальной энергией, чем кто бы то ни было в его время, и это вопреки тому обстоятельству, что у него не было никаких обычных средств ведения войны - ни боевых кораблей, ни солдат, ни военной техники. У Ганди не было денег, не было даже приличной одежды, но у него была сила. Как он приобрел ее?
Он сотворил ее из своего понимания принципов веры, использовав свои способности для перенесения этой веры в сознание двухсот миллионов людей.
Он совершил выдающийся подвиг, повлияв на умы двухсот миллионов человек, заставив их объединиться и действовать в унисон, словно это было единое сознание.
С помощью другой какой силы, кроме веры, можно было бы вообще этого добиться?
Блажен дающий
В активном бизнесе не обойтись без веры, уверенности и доверия. Поэтому мы соединили бы приятное с полезным, занявшись анализом тех событий, которые помогут нам лучше всего понять один из принципов, используемых промышленниками и бизнесменами. А именно: чтобы получить, надо прежде отдать.
Случай, выбранный для иллюстрации этого принципа, относится к 1900 году, когда была создана корпорация "Юнайтед Стейтс Стил". Читая о нем, держите в голове основные факты, дабы понять, какие же идеи были обращены на пользу дела и принесли несметные богатства.
История образования корпорации весьма поучительна для тех, кто не устает удивляться огромным состояниям. Если у Вас все еще есть сомнения в том, что, думая, человек рано или поздно преуспеет, эта история развеет их. Ибо Вы сами увидите, как воплотилась в жизнь большая часть принципов этой книги.
Прекрасное описание силы идеи дал Джон Лоуэм в "Нью-Йорк Уорлд Телегрэм",
на страницах которой было напечатано следующее: "Великолепная послеобеденная речь о миллиардах долларов".
…Вечером 12 декабря 1900 года, когда около восьмидесяти финансовых воротил Америки собрались в Университетском клубе на Пятой авеню на банкет, устроенный в честь молодого человека с американского Запада, едва ли многие из них догадывались, что Являются свидетелями одного из значительных эпизодов в истории промышленности США.
Дж. Эдвард Симмонс и Чарльз Стюарт Смит, безмерно польщенные гостеприимством Чарльза М. Шваба во время их недавнего визита в Питтсбург, дали обед с целью ввести тридцативосьмилетнего "специалиста по стали" в общество банкиров "восточной группы". Но они никак не ожидали, что он обратит в бегство все собрание. Правда, кое-кто предупреждал, что души этих напыщенных ничтожеств из Нью-Йорка не выносят блистательного красноречия и что, если мистер Шваб не хочет наскучить всем этим Стиллмэнам, Вандербильдам и прочим, пусть ограничится двадцатью, а лучше пятнадцатью минутами вежливого трепа и не будет придавать ему никакого значения.
Даже Джон Пьерпонт Морган, "особа, приближенная к императору", намеревался удостоить общество своим присутствием лишь на короткое время. Что касается прессы и общественности, то это событие прошло для них незамеченным и на следующий день никакого упоминания о нем в печати не было.
Итак, двое хозяев и их выдающиеся гости поедали, как обычно, обед из семи - восьми блюд. Между ними завязалась какая-то беседа, но о чем они говорили, так и не стало известно. Мало кто из банкиров и брокеров встречались раньше с мистером Швабом, чья карьера расцвела на берегах Мононгахилы, и никто не знал его достаточно хорошо. Но не успел вечер закончиться, как все пришло в движение и корпорация "-найтед Стейтс Стил" (дитя на миллиарды долларов) была зачата.
История, конечно, много потеряла от того, что никому не пришло в голову записать речь Чарльза Шваба на том обеде. Пусть она была совершенно невыразительна, даже неграмотна (ибо Языковые изыски никогда не волновали нашего оратора), но зато полна острот и пронизана умом. Однако оставим это. Главное, она имела неожиданный эффект, притянув к себе капитал в пять миллиардов, который олицетворяли присутствующие. После того как Ч. Шваб закончил речь и все еще находились под ее впечатлением - хотя говорил он всего-то девятнадцать минут, - Дж.П. Морган увлек оратора в уединенную нишу возле окна, где, сидя в неудобных позах, свесив ноги с высоких сидений, они беседовали еще целый час.
Магия личности мистера Шваба заработала на полную мощность, но несравнимо важнее было то, что он развернул законченную, ясно очерченную программу по увеличению выпуска стали. Многие дельцы пытались заинтересовать Моргана идеей создания стального треста по образцу объединений, выпускающих бисквиты, проволоку и обручи, сахар, каучук, виски, масло и жевательную резинку.
Джон У. Гэйтс, известный своими аферами, особенно надоел мистеру Моргану, но тот не доверился и ему. Братья Мур, биржевые маклеры из Чикаго, сумевшие "склеить" спичечный трест и корпорацию по производству печенья, тоже приставали к Моргану, но потерпели неудачу. Элберт Х. Гэри, провинциальный юрист-ханжа, пытался обделать дельце, но не был достаточно убедителен, чтобы произвести какое-нибудь впечатление на финансиста. И пока красноречие мистера Шваба не подняло Дж.П. Моргана на такую высоту, с которой он смог увидеть свою выгоду от требующегося финансового обеспечения проекта, он рассматривал его как бред сумасшедшего, стоивший не дороже спичечного коробка.
"Финансовый магнетизм", который в прошлом поколении начал привлекать тысячи малых и неэффективных фирм к созданию длинных конкурентоспособных цепочек и комбинаций из разных компаний, получил распространение и в сфере стального производства благодаря плану Джона У. Гэйтса, этого веселого пирата в бизнесе. Он уже организовал компанию "Америкэн Стил энд Уайер" из цепочки небольших фирм и создал вместе с Морганом компанию "Федерал Стил".
Но по сравнению с гигантским трестом, организованным Эндрю Карнеги по вертикали, с участием 53 партнеров, все остальные комбинации считались пустяковыми. Вы можете комбинировать сколько угодно в свое удовольствие, но на предприятии Карнеги это никак не отразится, что Морган и понимал.
Чудаковатый старик шотландец (Карнеги) с высоты великолепия своего замка Скибо смотрел сначала с восхищением, а затем и с возмущением на попытки маленьких компаний Моргана влезть в его дело. Когда эти попытки стали совсем уж бесцеремонными, старик начал склоняться к мести и воздаянию.
Он задумал воспроизвести промышленную сеть, аналогичную сети своего конкурента. До сего времени его не интересовали ни проволока, ни трубы, ни обручи, ни листовое железо. Наоборот. Он хотел продавать таким компаниям необработанную сталь и дать им возможность делать то, что они сочтут нужным. Теперь, когда Ч. Шваб становится его первым заместителем, он рассчитывал прижать соперника к стенке.
…Так случилось, что в речи Чарльза М. Шваба и мистер Морган увидел решение своей комбинации. Трест без Карнеги - самый большой из всех подобных - стал бы вовсе не трестом, а, как выразился один писатель, сливовым пудингом без слив.
В своей речи ночью 12 декабря 1900 года Шваб исходил из предположения - но не из гарантий, - что широчайшая предприимчивость Карнеги может быть подведена под крышу Моргана. Он говорил о мировом будущем стального производства, о реорганизации и рентабельности, сломе неэффективно работающих фабрик и концентрации усилий на процветающих хозяйствах, об экономии на транспортировке металла, управляющем и административном персонале, а также о захвате иностранных рынков сбыта.
Но больше всего Чарльз Шваб говорил пиратам бизнеса о том, в чем, по его мнению, заключалась ошибка их пиратской деятельности. Он пришел к выводу, что главные их цели - создание монополий, взвинчивание цен и извлечение сверхприбылей - недальновидны. Ибо такая политика ограничивает рынок и рассчитана лишь на период промышленной экспансии. Он утверждал, что дешевая сталь создаст долгожданный рынок, что будут изысканы новые области применения стали и это позволит захватить значительную часть мирового рынка. Фактически, хотя он и не подозревал об этом, Ч.М. Шваб был "апостолом" производства продукции массового спроса.
Так закончился обед в Университетском клубе. Дж.П. Морган вернулся домой, обдумывая радужные прогнозы Ч.М. Шваба. Шваб отправился в Питтсбург спасать стальной бизнес от "крошки Карнеги", тогда как Гэри и другие вновь оказались у биржевых аппаратов, передающих котировки ценных бумаг, в ожидании дальнейших шагов.
И они не замедлили последовать. Мистеру Моргану понадобилось около недели на то, чтобы переварить лакомые предложения мистера Шваба. Поистине это было пиршество! Когда он убедился, что финансового несварения не произойдет, то сразу же послал за молодым человеком - и нашел, что тот довольно застенчив. Как предупреждал Ч.М. Шваб, мистеру Карнеги может сильно не понравиться, что президент его треста, которым мистер Шваб, кстати, Являлся, флиртует с королем Уолл-стрит, на которую мистер Карнеги решил никогда не ступать ногой. Тогда Джон У. Гэйтс, привлеченный к этому делу в качестве посредника, предложил Ч.М. Швабу в определенное время "оказаться" в отеле "Бельвью" в Филадельфии, с тем, чтобы и мистер Морган мог случайно "очутиться" там же.
Но когда мистер Шваб приехал в Филадельфию, Дж.П. Морган неожиданно заболел и вынужден был остаться в своем доме в Нью-Йорке. Поэтому Ч.М. Шваб, которого так настойчиво приглашали, вернулся в Нью-Йорк и вскоре появился в дверях знаменитой библиотеки финансиста.
Историки экономики нынче с профессорской деловитостью утверждают, что вся эта пьеса от начала до конца была задумана самим мистером Карнеги: и обед в честь Ч.М. Шваба, и великолепная речь, и ночная беседа с Дж.П. Морганом - все якобы инсценировал хитрый шотландец. Однако все было с точностью до наоборот. Когда Ч.М. Шваб был приглашен к Дж.П. Моргану для обсуждения дела, он еще не мог предугадать, как отнесется его "маленький босс" (так прозвали Эндрю Карнеги) к предложению о продаже компании. Особенно если учесть, что речь шла о продаже компании той группе бизнесменов, к которым мистер Карнеги относился так, как священник относится к нечестивцам. Но мистер Шваб, когда подошло время решающего разговора, прихватил с собой красиво выписанные на шести страницах столбики цифр, которые в конце концов убедили Карнеги в реальности получения огромных доходов от продажи каждой из компаний по производству стали.
И неудивительно! Ибо над этими цифрами всю ночь ломали головы четыре человека. Главным участником совещания был, естественно, мистер Морган, со своей стоической верой в божественную силу денег. С ним пришел Роберт Бэкон, его аристократический партнер и ученый муж. Третьим был Дж.У. Гэйтс, которого Дж.П. Морган презирал как афериста, но использовал как орудие для достижения своих целей. И наконец, Ч.М. Шваб, знавший о процессах создания и продажи стальных компаний больше, чем кто бы то ни был из смертных. Собственно, цифры, привезенные из Питтсбурга, ни разу не подвергались сомнению. Если мистер Шваб говорил, что такая-то компания стоит столько-то, значит, так оно и было, не больше и не меньше. Он также настаивал на том, чтобы в объединение включались только те концерны, которые он назовет.
Он задумал корпорацию, в которой не было бы дублирующих друг друга производств, однако совсем не для того, чтобы потрафить аппетитам своих новых друзей, желавших переложить все финансовое бремя на широкие плечи Дж.П. Моргана.
Когда занялась заря, мистер Морган встал и расправил спину. Оставался только один не обсужденный вопрос. "Как Вы думаете, сумеете ли Вы убедить Эндрю Карнеги продать компании?" - спросил он. "Я попытаюсь", - ответил Ч.М. Шваб. "Если Вы убедите его, я гарантирую все остальное", - сказал Дж.П. Морган.
Сказано - сделано. Но решится ли Эндрю Карнеги на сделку? И сколько может запросить? (Мистер Шваб полагал, что около 320 миллионов долларов). И что он потребует в качестве платы? Обычные или привилегированные акции? Закладные? Наличные? Никто бы не смог собрать наличными треть миллиарда долларов.
В один прекрасный морозный январский день на лужайке для гольфа в Уэст-Честере встретились для игры Эндрю, закутанный в свитер, и Чарли, болтающий, по обыкновению, без умолку для поднятия духа. Но до тех пор, пока они не вернулись в уютный теплый коттедж мистера Карнеги, о деле никто и не заикнулся. Однако в тепле, когда Э. Карнеги расслабился, отдыхая, Ч. Шваб с той же убедительностью, которая буквально загипнотизировала 80 нью-йоркских миллионеров, заговорил об обещающих перспективах комфортного ухода из большого бизнеса "на пенсию", о неслыханных богатствах, способных удовлетворить самые непредсказуемые прихоти старого человека. И Э. Карнеги капитулировал! Он написал цифру на листочке бумаги, протянул его Швабу и сказал: "Идет! Вот за какие деньги мы продадим их!"
Цифра эта составляла около 400 миллионов долларов, то есть была сопоставима с той, которую мистер Шваб называл мистеру Моргану. Недостающие 80 миллионов долларов на самом деле учитывали повышение цен на недвижимость за прошедшие два года.
Позднее, на палубе трансатлантического судна, шотландец с сожалением признался Дж.П. Моргану, что мог бы запросить у него на 100 миллионов долларов больше. И тот весело ответил: "Если бы Вы попросили, Вы получили бы их наверняка".
Разумеется, по поводу этого события был великий шум. Британский корреспондент телеграфировал, что весь деловой мир, связанный с производством и продажей стали, "устрашен" гигантской корпорацией.
Президент Йельского университета мистер Хадли заявил, что, несмотря на антитрестовскую политику, в стране в ближайшие двадцать пять лет появится новый король. И знаменитый биржевой маклер мистер Кин создал свое дело благодаря тому, что, играючи, толкнул новые акции на бирже - приблизительно за 600 миллионов долларов, да и все эти "парни", от мистера Гэйтса до мистера Гэри, не остались без солидного куша.
Тридцативосьмилетний Чарльз Шваб сорвал свой банк. Он стал президентом новой корпорации и сохранял над ней контроль до 1930 года.
Богатство растет изнутри
Драматическая история из области большого бизнеса, которая только что прошла перед Вашими глазами, - лучшая иллюстрация метода, о котором мы говорили. Метода преображения желания в действительность!
Гигантская организация сначала возникла в воображении одного человека.
План финансового обеспечения операции - с привлечением фабрик по производству стальной продукции - созрел в уме того же самого человека. Его вера в успех, огромное желание и незаурядное воображение, наконец, его настойчивость в достижении поставленной цели - вот те истинные составные части успеха, позволившие создать "Юнайтед Стейтс Стил". Фабрики, оборудование - все, что мы называем средствами производства и что получило как бы реальное воплощение после того, как дело было уже сделано, не играли в операции никакой роли. Но тщательный анализ подтвердил, между прочим, тот факт, что стоимость всего имущества, которое в результате оказалось в распоряжении одного человека, составляла 600 миллионов долларов.
Другими словами, идея Чарльза М. Шваба в соединении с верой, которыми он поделился с Дж.П. Морганом и другими, была продана за кругленькую сумму - около 600 миллионов долларов. За одну только идею - согласитесь, совсем неплохо!
Корпорация "Юнайтед Стейтс Стил" доказала и в дальнейшем, что миллионы, за которые мистер Шваб продал идею, - это еще не все! Потому что компания превратилась в одну из богатейших в мире, давая работу тысячам людей, совершенствуя новые способы использования стальной продукции и открывая все новые и новые рынки сбыта. То есть она процветала!
Богатства с самого начала приходят в этот мир в качестве мыслей!
Суммарный итог получаемых дивидендов ограничивается всего лишь широтой личности человека, в чьем сознании такая мысль зашевелится. Вера снижает здесь все ограничения! Помните об этом, когда Вы будете готовы заключить с жизнью контракт на ту сумму, которую Вы у нее запросите.
Мысли на заметку
Для успеха необходима вера. Веру можно вызвать и укрепить, вбивая в подсознание нужные мысли.
Для самоутверждения необходимо пройти пять этапов, легко поддающихся той внутренней силе, которая уже существует в Вас. Теперь Вы знаете: может казаться, что все кончено, но если мысли будут настроены на победу, то счастье и успех станут итогом тех же жизненных обстоятельств.
Пример людей, подобных А. Линкольну и М. Ганди, показывает, как мысли могут обладать "магнетизмом", притягивая к себе мысли, близкие им по духу, и заставляя миллионы умов работать в унисон.
Очень важный момент: прежде чем что-нибудь получить, нужно что-то отдать. Когда миллионеры поняли это, пиратский бизнес превратился в предпринимательство, работающее на общество и вместе с обществом.
И такое предпринимательство до сих пор более выгодно.
И нищета, и богатство - детище веры!
4. Третий шаг к богатству: САМОВНУШЕНИЕ
Заставьте работать на себя глубины Вашего сознания - и Вы добьетесь поразительных результатов. Помогите подсознанию чувствами. Сочетание потрясающее!
Термин "самовнушение" имеет отношение ко всем видам внушения и самоуправляемого возбуждения сознания посредством чувств. Это своего рода центр управления связи между сознательным и подсознательным мышлением.
При помощи самовнушения доминирующие мысли проникают в подкорку и влияют на нее. Природа так устроила человека, что благодаря пяти чувствам все, достигающее подсознания, абсолютно подконтрольно. Это, однако, не означает, что человек всегда осуществляет такой контроль: точнее сказать, не осуществляет в огромном большинстве случаев, чем объясняется нищета множества людей.
Вспомните образ, использованный в рассуждении о подсознании, где идеи прорастают, как семена; даже если грядка не засажена семенами культурных растений, она все равно целиком покрывается всходами уже имеющихся в ней семян. Самовнушение - центр контроля, через который индивидуум по своей воле может "засевать" желательными для него мыслями свое подсознание.
Волнующий звон металла
Вспомните последнюю из шести инструкций, данных в главе о желании.
Вам предписывалось дважды в день читать вслух собственное письменное заявление - о том, что Вы желаете денег; о том, что Вы физически чувствуете себя их владельцем. Следуя этим инструкциям, Вы напрямую связываете предмет желания с подсознанием. Повторением Вы формируете мыслительные рефлексы, благоприятные при попытках "переплавить" желание в его денежный эквивалент. Прежде чем идти дальше, перечитайте главу о желании. Далее, обратите внимание на четыре рекомендации по организации группы "управления сознанием" в главе о планировании. Сравнивая две группы советов с материалом этой главы, Вы увидите, что они основаны на принципе самовнушения.
Но запомните, что одно только произнесение вслух (а именно таким образом Вы формируете мышление категориями денег), не подкрепленное чувством, результата не принесет. Ибо Ваше подсознание принимает как руководство к действию только мысли, замешанные на чувстве.
Повторение - мать учения. Принцип повторения предлагается Вам почти в каждой главе, ибо непонимание - основная причина неудач при практиковании самовнушения.
Обычные слова, не подкрепленные чувством, не воздействуют на подсознание.
Так же и Вы не достигнете желаемого результата, пока не научитесь входить в свое подсознание (мысленно или аудиоспособом) с чувством и верой.
Не падайте духом, если вначале Вам не удастся контролировать и направлять чувства. Плата за способность влиять на подсознание - постоянство и настойчивость. Подсознание, даже при большом желании, не проведешь - Вы должны постоянно и настойчиво следовать изложенным в книге принципам.
Вы и только Вы можете решить, заслуживает ли цель (мышление категориями денег) стольких усилий.
Представьте, что Вы делаете деньги
Для того чтобы хорошо выполнять инструкции, содержащиеся в предыдущей главе, Вам надо научиться концентрировать свое внимание. Вспомним "шесть принципов". Первый из них гласит "Зафиксируйте в сознании точное количество денег, которое Вы желаете иметь". Что же надо делать? Закройте глаза и так долго фиксируйте сознание на точной цифре денег, пока они не появятся перед Вами в физическом обличье. Делайте упражнения по меньшей мере один раз в день, после чего переходите к рекомендациям, даваемым в главе о вере.
Важность феномена веры трудно переоценить. Подсознание воспринимает отдаваемые ему приказы только тогда, когда они базируются на абсолютной вере. Памятуя об этом утверждении, обдумайте возможность устроить Вашему подсознанию такой совершенно законный "трюк": заставьте его поверить, что Вы обязаны иметь количество денег, визуализированное сознанием; что деньги просто лежат до востребования Вами; что подсознание должно дать Вам практические планы обретения этих - ваших! - денег. Заставьте его поверить - ведь Вы же верите!
Недурная идея, не правда ли? Вдохновитесь ею - и Вы увидите, на что способно Ваше воображение!
И вдохновение поведет Вас…
Вначале у Вас, конечно же, нет конкретного плана завоевания мира - обретения тех денег, которые Вы видите воочию, которыми Вы бредите. Не дожидайтесь плана - думайте о Ваших деньгах, ведь такое состояние сознания как раз и подстегивает подсознание. Вам остается только быть наготове. Идея придет в голову как "вспышка", как "вдохновение". Вдохните - и немедленно приступайте к делу.
Когда Вы выполняете четвертую из шести рекомендаций ("Составьте конкретный план исполнения желания и сразу же приступайте к его реализации"), ради Бога, не доверяйте Вашему здравому смыслу. Он не только зачастую ленив, но и, если полностью на него полагаться, по природе своей больше привык разочаровывать, чем служить.
Когда (с закрытыми глазами) Вы вызываете образ денег, представьте одновременно, что Вы собираетесь с ними делать (вложить в службу сервиса, в торговлю), когда их получите. Это важно!
Подсознание заработало
Наконец настало время обобщить в сочетании с методикой самовнушения комментарии к исполнению "шести принципов", данных в предыдущей главе:
1. Уединитесь в спокойном месте (лучше всего в кровати перед сном), закройте глаза и повторяйте вслух написанное Вами заявление о целях и намерениях. Если Вы хотите накопить 50 тысяч долларов к 1 января через пять лет и заняться после этого торговлей, Ваше письменное заявление должно звучать примерно так: "К 1 января 19… я должен иметь в своем распоряжении 50 тысяч долларов, которые, частями, станут моей собственностью в течение указанного срока. Получив эти деньги, я максимально эффективно, разнообразно и качественно буду осуществлять торговлю… (опишите, чем Вы собираетесь торговать или какие услуги предоставлять). Я верю, что должен иметь эти деньги в своем распоряжении. Моя вера так сильна, что я вижу их сейчас воочию. Я их держу в руках. Они ждут меня, они хотят, чтобы я возместил этот дар своей будущей работой. Мне нужен план получения моих денег, и я ему немедленно последую, как только он составится.
2. Повторяйте эту программу вечером и утром, пока не увидите воочию то количество денег, которое хотите накопить.
З. Поместите листок с Вашим письменным заявлением на видном месте - так, чтобы он бросался в глаза, когда будете выполнять упражнения. Помните: именно самовнушение помогает Вам управлять своим подсознанием. Не забывайте, что подсознание подчиняется лишь приказам, отдаваемым "с душой". Вера - самое сильное и продуктивное из всех чувств. Поэтому учитывайте и рекомендации, предлагаемые в главе "Вера".
На первый взгляд эти инструкции могут показаться абстрактными.