Библиотека Mosbiblio

Аннотация

В этой книге известный американский специалист по вопросам бизнеса Брайан Трейси раскрывает перед читателями секреты достижения успеха. Чтобы изменить жизнь в лучшую сторону, просто необходимо изменить свои привычки. Ведь еще Аристотель говорил о том, что "привычка – вторая натура". В доступной и увлекательной форме автор знакомит читателей с природой человеческих привычек, мировоззрением людей, добившихся в жизни значительных успехов, и техникой выработки новых привычек.
Книга также содержит много полезных советов по маркетингу, эффек­тивности продаж и увеличению доходов. "Привычки на миллион долларов" будут полезны не только бизнесменам, но и всем, желающим изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Об авторе

БРАЙАН ТРЕЙСИ - ИЗВЕСТНЫЙ ЛЕКТОР, КОНСУЛЬТАНТ И РУКОВОДИТЕЛЬ СЕМИНАРОВ
Брайан Трейси – успешный бизнесмен и один из ве­дущих профессиональных лекторов в мире. В свое вре­мя он основал и вывел на рынок 22 компании самого разного направления. Каждый год он выступает пе­ред аудиторией более чем 250 тысяч человек в США, а также в Канаде, странах Европы, Австралии и Азии.
Все основные лекции, беседы и семинары Брайана ориентированы на ту аудиторию, перед которой он вы­ступает в конкретный момент. Слушатели описывают их как "вдохновляющие, занимательные, информатив­ные и мотивационные". Всего же за свою жизнь он успел поработать в более чем пятистах корпорациях и провес­ти свыше двух тысяч выступлений, на которых присут­ствовало около двух миллионов человек.
Вот темы наиболее известных его бесед и семинаров.

- Лидерство в новом тысячелетии. Как стать более эффективным лидером во всех сферах деловой жизни. Наиболее действенные практические стра­тегии, позволяющие управлять, мотивировать и получать оптимальные результаты.
- Мышление XXI века. Как думать, планировать и действовать лучше, чем конкуренты. Руководство по получению великолепных результатов в измен­чивой экономической ситуации.
- Психология максимальной эффективности. Как наиболее успешные люди думают и действуют в личной и деловой жизни. Ряд практических, про­веренных временем методик и стратегий для по­лучения максимальных результатов.
- Великолепные торговые стратегии. Как продавать больше, легче и быстрее, обслуживая требова­тельных клиентов на высококонкурентных рын­ках. Как эффективно продавать дорогостоящие товары и услуги, имея конкурентов с более низ­кой ценой.
Брайан Трейси всегда готов тщательно подготовить выступление для вас и вашей аудитории. Звоните пря­мо сегодня, чтобы получить более подробную информа­цию и пригласить Брайана на ваше следующее собра­ние. Посетите его сайт www. briantracy. com, звони­те (858) 481-2977 или пишите по адресу: Brian Tracy International, 462 Stevens Avenue, Suite 202, Solana Beach, CA 92075.
Ждем ваших отзывов!
Вы, читатель этой книги, и есть главный ее критик и комментатор. Мы ценим ваше мнение и хотим знать, что было сделано нами правильно, что можно было сделать лучше и что еще вы хотели бы увидеть изданным нами. Нам интересно услышать и любые другие замечания, которые вам хотелось бы высказать в наш адрес.
Мы ждем ваших комментариев и надеемся на них. Вы можете прислать нам бумажное или электронное письмо, либо просто посетить наш Web-сервер и оста­вить свои замечания там. Одним словом, любым удоб­ным для вас способом дайте нам знать, нравится или нет вам эта книга, а также выскажите свое мнение о том, как сделать наши книги более интересными для вас.
Посылая письмо или сообщение, не забудьте указать название книги и ее авторов, а также ваш обратный ад­рес. Мы внимательно ознакомимся с вашим мнением и обязательно учтем его при отборе и подготовке к изда­нию последующих книг. Наши координаты:
E-mail: [email protected] WWW: http: //www. williamspublishing.com
Информация для писем из:
- России: 115419, Москва, а/я 783
- Украины: 03150, Киев, а/я 152
Введение. Вы – это то, что вы делаете
Привычка, мой друг, – это долгая практика, которая, в конце концов, становится самим человеком
Эвен
Благодарю вас за то, что вы читаете эту книгу. В ней вы найдете ряд проверенных временем приемов, которые сможете использовать для достижения успеха в любой сфере вашей жизни. Я по­делюсь с вами так называемыми "секретами успеха" лю­дей, которые кое-чего добились в своей жизни. Изучив и освоив эти техники, вы уже никогда не будете прежним человеком.

ВЕЛИКИЙ ВОПРОС
Много лет назад я начал задаваться вопросом: "По­чему одни люди удачливее других?" К сожалению, как бы я ни искал, мне никак не удавалось найти на него от­вет. Со временем этот поиск стал для меня едва ли не смыслом жизни. Он заставил меня объехать около 90 стран мира. Мало того, я прочел тысячи книг и статей по философии, психологии, религии, метафизике, исто­рии, экономике и бизнесу. В конце концов, я получил один за другим несколько ответов, которые выкристал­лизовались в простое объяснение:
Вы находитесь там, где находитесь, и являе­тесь тем, кем являетесь, из-за самих себя. Все, что с вами происходит сегодня или произойдет когда-либо в будущем, зависит только от вас. Ва­ша жизнь в тот или иной момент – это общая сумма вашего выбора, решений и действий. Вы са­ми можете создать свое будущее, изменив свое по­ведение. Вы можете сделать новый выбор и при­нять новые решения, более согласующиеся с тем, кем вы хотите стать и чего достичь в жизни.
Задумайтесь над этим! Все, что вы имеете или ко­гда-нибудь будете иметь, зависит только от вас. Един­ственное ограничение в том, кем вы можете стать и че­го можете достичь, устанавливаете вы сами в своем во­ображении. Вы можете получить полный контроль над вашей судьбой, полностью овладев с этого дня своими мыслями, словами и действиями.

СИЛА ПРИВЫЧКИ
Пожалуй, наиболее важным открытием в области психологии успеха является то, что 95% наших мыс­лей, чувств, поступков и достижений вызваны при­вычками. С раннего детства у каждого из нас выраба­тывается целый ряд условных рефлексов, которые за­ставляют нас действовать автоматически практически в любой ситуации.
Проще говоря, успешные люди имеют "успешные привычки", а неуспешные люди таких привычек не имеют. Успешные, счастливые, здоровые и процветаю­щие мужчины и женщины непринужденно делают и го­ворят правильные вещи правильным образом в пра­вильное время. В результате их доходы в 10, а то и в 20 раз больше, чем у обычных людей, которые пока не ос­воили подобные привычки или поведение.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ УСПЕХА
Люди часто просят меня дать определение слову успех. Больше всего мне нравится такое:
Успех – это способность прожить жизнь так, как хочется, делая то, что приносит наибольшее удовольствие, в окружении людей, которых вы уважаете и которыми восхищаетесь.
В более широком смысле, успех – это способность осуществить мечты, желания, надежды и стремления в каждой из сфер вашей жизни.
Хотя каждый из нас уникален и отличается от всех остальных когда-либо живших человеческих существ, все мы имеем четыре общие цели или желания. Оценив их по десятибалльной шкале, вы можете быстро и про­сто определить качество своей жизни.
Здоровье и жизненная сила
Первая цель, общая для всех нас, – здоровье и энер­гия. Все мы хотим быть здоровыми и полными сил, энергичными и свободными от болезней. Благодаря ус­пехам медицины качество нашего здоровья сегодня, в основном, определяется стилем жизни, а не какими-то случайностями. Люди с хорошо развитыми привычками к здоровью значительно здоровее и энергичнее тех, кто таких привычек не имеет. Живут они также дольше и лучше других. Что это за привычки и как их можно раз­вить, мы рассмотрим далее в этой книге.
Отличные отношения
Второй общей целью являются отличные отноше­ния – интимные, личные или общественные – с теми, кого мы любим и уважаем и кто любит и уважает нас. По словам психолога Сидни Джурарда, наше счастье на 85% определяется качеством отношений с людьми на каждом этапе и в каждой сфере нашей жизни. То, как хорошо вы ладите с людьми, насколько они любят и уважают вас, влияет на качество вашей жизни, пожалуй, сильнее любого другого фактора. Прочитав эту книгу, вы усвоите основные привычки, которые помогают строить и поддерживать отношения с людьми.
Удовольствие от работы
Третья общая для всех цель состоит в том, чтобы де­лать работу, которая нам нравится, делать ее хорошо и получать за нее хорошую оплату. Все мы хотим зараба­тывать максимум, возможный для нас на каждом этапе карьеры, независимо от ее направления. Эта книга нау­чит вас выработать нужные привычки, чтобы стать од­ним из наиболее успешных и высокооплачиваемых лю­дей в любом деле.
Финансовая независимость
Четвертая цель, которую обычно ставят перед собой все люди, – достижение финансовой независимости. Как и все, вы хотите достичь положения, при котором будете иметь достаточно денег, чтобы не беспокоиться о них. Вы стремитесь быть полностью свободными от финан­совых проблем. Вы мечтаете иметь возможность зака­зать на обед в ресторане все, что хотите, не глядя при этом на цены в меню.

ВЫРАБОТКА "ПРИВЫЧЕК НА МИЛЛИОНЫ ДОЛЛАРОВ"
Прочитав эту книгу, вы узнаете, как выработать у се­бя привычки мужчин и женщин, сказочно разбогатев­ших всего за одно поколение. Вы научитесь думать, принимать решения и действовать более эффективно, чем другие люди. Вы поймете, как организовать свою жизнь, чтобы достичь финансовых успехов в невероятно короткие сроки.
Одним из наиболее важных этапов на пути к счастью и успеху в жизни является укрепление собственного ха­рактера. Вы должны стать человеком, которого будут уважать. Другие должны с восхищением смотреть на вас снизу вверх. Вы должны стать признанным лиде­ром и примером для окружающих.
Для всего этого требуется совсем немного. Нужно лишь выработать специфические привычки, которые автоматически и неизбежно приведут вас к желаемым результатам.

ПРИОБРЕСТИ МОЖНО ЛЮБУЮ ПРИВЫЧКУ
Хорошая новость относительно привычек состоит в том, что все их можно приобрести в результате прак­тики и повторения. При необходимости или желании вы можете усвоить абсолютно любую привычку. Что­бы изменить свою личность и характер желаемым для вас образом, нужны лишь сила воли и дисциплина. Вы можете сами написать сценарий своей жизни, а затем переписывать его столько раз, сколько захотите.
К сожалению, у нас есть не только хорошие, но и плохие привычки. Первые отвечают за большую часть успехов, тогда как вторые – за большинство проблем и разочарований в нашей жизни. Однако, поскольку процесс приобретения привычек один и тот же, плохие привычки вполне можно вытеснить хорошими с по­мощью все тех же практики и повторения.
Первый по характеру
Джорджа Вашингтона, первого президента США и главнокомандующего Революционной армией, по праву называли "Отцом нации". Им восхищались, его почти боготворили за особенности характера, милосердие и благородство.
Однако в детстве ничто не предвещало Джорджу столь блестящей карьеры. Он вырос в самой обычной семье, которая мало что могла ему дать. Все началось с того, что, будучи подростком, он прочел сборник пра­вил, сформулированных в XVI веке французскими ие­зуитами. Название этого пособия он перевел примерно как Правила цивилизованности и достойного поведения. Среди прочих в книге был ряд указаний, как вести себя за столом, правильно одеваться, вести беседу и т.д. Эти НО правил Джордж тщательно переписал в свою запис­ную книжку. До самого конца жизни он постоянно но­сил ее с собой и заглядывал при первой возможности.
Практикуясь в "Правилах цивилизованности", он выработал привычки, благодаря которым стал известен, как "первый в сердцах своих соотечественников". По­стоянно закрепляя эти привычки, Джордж Вашингтон заслужил всеобщее уважение как "человек, сделавший себя сам". При этом он усвоил только те привычки, ко­торые были ему нужны, и стал именно таким человеком, каким хотел стать.
Первый миллионер
В то же самое время тем же путем прошел другой из­вестнейший американец – Бенджамин Франклин. На­чинал он как ученик печатника, а стал первым амери­канским миллионером, который "сделал себя сам".
В молодости он был довольно груб, имел плохие ма­неры и очень любил спорить. Однажды он понял, что его поведение вызывает к нему враждебность со сторо­ны других работников. Тогда он решил измениться и стать абсолютно другим человеком.
Для начала он составил список из 12 добродетелей, которыми, как он полагал, должен обладать идеальный человек. Затем он сконцентрировался на выработке у себя одного из этих качеств в неделю. Все семь дней он непрестанно совершенствовался в этой добродетели, не­зависимо от того, была ли это умеренность, терпимость, спокойствие или что-нибудь другое. Сделав необходи­мые привычки частью своего характера, он практико­вался в них по две недели, затем по три и, наконец, по месяцу.
Со временем он стал одним из самых известных го­сударственных деятелей своего времени. Во время Вой­ны за независимость он представлял Соединенные Штаты в Париже, где пользовался большим влиянием. А его роль в принятии Конституции Соединенных Шта­тов и Билля о правах человека и вовсе сложно переоценить. Выработав привычки практически идеального че­ловека, Франклин сумел оставить неизгладимый след в истории.

ВСЕ В ВАШИХ РУКАХ
Думаю, вам интересно знать, что хорошие привычки сформировать трудно, но жить с ними легко. В то же вре­мя, плохие привычки легко сформировать, но трудно поддерживать. При этом и те, и другие развиваются в ре­зультате вашего выбора, а также решений и поступков.
Писатель и издатель Томас Манн однажды сказал: "Привычка – это канат. Мы сплетаем нити каждый день, и, наконец, не можем его разорвать".
Одной из основных ваших жизненных целей должно стать развитие привычек, которые ведут к здоровью, сча­стью и процветанию. Вы должны стремиться к тому, что­бы выработать с их помощью характер, который позволит вам стать тем, кем вы только захотите. Главной же зада­чей вашей жизни нужно сделать выработку привычек, по­зволяющих полностью раскрыть свой потенциал.
В этой книге вы прочтете, как развить у себя те или иные привычки, и как обратить их себе на благо. Вы уз­наете, как стать человеком, который двигается к намечен­ной цели неотвратимо и неудержимо, как волны в океане.
Сначала мы формируем свои привычки, а затем наши привычки формируют нас
Джон Драйден
Глава 1. С чего начинаются ваши привычки
Любое часто повторяемое действие очень скоро формирует привычку; а привычка, которой дают волю, постепенно вступает в силу. Сначала она может быть как тонкая паутинка, но если ей не противостоять, быстро опутывает нас стальными цепями
Трайон Эдвардс
Вы исключительны от рож­дения! Вы пришли в этот мир с таким количеством та­лантов и способностей, что вряд ли сможете когда-либо их использовать. Вы не смогли бы полностью исчерпать свой потенциал, даже если бы прожили 100 жизней.
В вашем потрясающем мозгу имеется 20 миллиардов клеток, каждая из которых связана с 20-тью тысячами других клеток. Выразить количество возможных ком­бинаций идей, мыслей и озарений, которые вы генерируете, может лишь число с восьмью страницами нулей. По словам эксперта по изучению мозга Тони Бьюзена, это число превышает количество всех известных моле­кул во Вселенной. Чего бы вы ни добились в жизни на сегодняшний день, – это лишь малая часть того, что вы на самом деле можете достичь.
Психолог Абрахам Маслоу в свое время писал: "История рода человеческого – это история мужчин и женщин, которые недооценивают себя". Удивительно, но люди, как правило, останавливаются на достижениях гораздо меньших, чем те, которых в действительности могут добиться.
Проблема в том, что вы родились с невероятными, почти неограниченными способностями к успеху и сча­стью, но не имеете к ним руководства пользователя. В ре­зультате вам приходится выдумывать его самим. Боль­шинству людей это так никогда и не удается. Всю жизнь они стараются изо всех сил, но так и не могут добиться того, предпосылки к чему в них заложены.

КОРОТКО О СЕБЕ
В моем детстве было довольно мало светлых момен­тов. У отца не всегда была работа, а деньги в семье почти никогда не водились. Чтобы зарабатывать на одежду и прочие нужды, я начал работать, когда мне было всего десять лет. Я делал разную мелкую работу для соседей, полол огороды, разносил газеты, косил лужайки и сгре­бал листья. Когда я подрос, мне доверили мыть посуду в задней комнате маленькой гостиницы. Наибольшим мо­им успехом в то время было повышение до мойщика ка­стрюль и сковородок.
Продолжение моей карьеры также было не блестя­щим. Я бросил школу и несколько лет проработал чер­норабочим. Я сгребал отходы на лесопилках и валил лес бензопилой. Я копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Одно время я даже плавал юнгой на норвежском грузовом судне, кур­сировавшем по Северной Атлантике. В общем, на жизнь я зарабатывал в поте лица.
Когда мне перестало везти с работой, я занялся пря­мыми комиссионными продажами. Это значит, что мне пришлось целыми днями ходить из офиса в офис и из учреждения в учреждение, пытаясь продать тот или иной никому не нужный товар. То были трудные време­на, когда наличие крыши над моей головой прямо зави­село от успеха очередного похода. Я постоянно помнил, что не смогу заплатить за комнату и окажусь на улице, если мне не удастся за день ничего заработать. Согласи­тесь, что жизнь в таких условиях вряд ли можно назы­вать удачным началом.

КЛЮЧ К УСПЕХУ
Тогда в один из дней я начал задаваться вопросом: "Почему так происходит, что одним людям удается больше, чем другим?" В моей тогдашней ситуации это звучало так: "Почему так происходит, что одним торго­вым представителям удается больше, чем другим?"
В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что из­менило мою жизнь и привело к формированию привыч­ки, повлиявшей на мое будущее. Я подошел и спросил самого успешного торгового представителя моей компа­нии о том, что он делает не так, как я. И он мне ответил. А я сделал то, что он мне подсказал, и мои доходы стре­мительно возросли.
В Библии говорится: "Просите, и дано будет вам" (Матф., 7:7). Очень скоро я выработал привычку спра­шивать всех при первом же удобном случае о том, как ускорить мое продвижение к успеху. Я начал читать книги, посвященные торговле, и применять на практике то, о чем прочитал. Куда бы я ни шел или ни ехал, я слушал специальные аудиопрограммы. Я посещал все семинары, которые только мог найти. Я постоянно спрашивал совета у своих успешных коллег. Я даже приобрел привычку немедленно следовать любому по­лученному совету или хорошей идее.
Не удивительно, что уровень моих продаж значи­тельно вырос, и я превзошел всех в своей компании. Меня сделали менеджером по продажам и предложили учить других людей тому, как достичь такого же успеха. Вскоре я уже нанимал людей по газетным объявлениям и обучал их усвоенным мною способам и технике про­даж. Почти сразу же мои ученики стали демонстриро­вать отличные результаты, добиваясь все большей эф­фективности своей работы. Многие из них сегодня уже миллионеры.

ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ
Благодаря этому опыту я понял великий закон при­чины и следствия – основной принцип современной за­падной философии. Этот закон гласит: "Для каждой от­дельно взятой причины в мире существует свое следст­вие". Все происходит по той или иной причине и ничто не происходит само по себе. Даже если вы не знаете при­чины, по которой что-нибудь происходит, у вас все же есть причина, которая это объясняет.
Рассмотрим один из важнейших принципов успеха.
Если вы делаете то, что и другие успешные люди, вы рано или поздно получите те же результаты, что и они. Если же не делаете, то и не получите.
По своей природе все психические законы нейтраль­ны. Они не принимают ни чью сторону и не предпочита­ет одного человека другому. В Библии сказано о том, что Господь "... посылает дождь на праведных и неправед­ных" (Матф., 5:45). Если снова и снова делать то же, что и другие успешные люди, вы непременно получите одинаковый с ними результат. И дело тут не в удаче, случайности или в стечении обстоятельств. Дело тут в законе.
Для меня это стало настоящим откровением. Даже сегодня я благоговею перед безграничностью и силой этого простого принципа. Хотите быть счастливым, здоровым, процветающим, популярным и уважаемым человеком? Просто узнайте, как другие люди, которые наслаждаются этими преимуществами, добились их, и делайте то же самое. Думайте, как они. Чувствуйте так же, как они. Совершайте те же самые поступки. И как дважды два – четыре, вы рано или поздно получите тот же результат. Чуда в этом никакого нет.

ВЫ МОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ ВСЕМУ, ЧЕМУ ЗАХОТИТЕ
Со времени моего первого успеха я успел поработать во многих компаниях, действующих в самых разных направлениях. Я объехал более 80 стран мира, изучил разные языки и приобрел разнообразнейшие навыки. К тридцати годам я не только окончил школу, но и по­лучил ученую степень по бизнесу в одном из ведущих университетов. На каждой работе и в каждой ситуации я начинал с вопроса: "Каковы правила или принципы успеха в этой сфере деятельности?" Затем я читал кни­ги, посещал различные курсы и спрашивал всех, кого только мог, об их взглядах и идеях.
Например, став менеджером по продажам, я прочел все книги и статьи по торговле, какие нашел, и приме­нил почерпнутые в них знания на практике. Занявшись строительным бизнесом, я также прочел десятки книг по этому вопросу. Всего за год, не имея ни денег, ни свя­зей, я разработал и построил торговый центр стоимо­стью три миллиона долларов, получив 25% в качестве вознаграждения.
Занявшись импортом и доставкой японских автомо­билей, я снова читал книги, говорил с экспертами и про­водил собственные исследования. При этом моей целью было понять правила построения сети дилеров. В сле­дующие четыре года я основал 65 дилерских фирм, им­портировав и продав техники более чем на два миллио­на долларов.
На протяжении последующих 22 лет моей работы на более чем 500 компаний я стремился понять факторы, которые приводят к успеху в конкретном бизнесе. По­няв же, я старался научиться применять эти принципы для достижения наилучших результатов.
Когда люди лестно отзываются о моих успехах, я охотно делюсь с ними своими знаниями в каждой об­ласти. Я говорю им, что они также могут научиться все­му необходимому для достижения собственных целей. Все, что от них требуется, – это понять причинно-следственные связи тех или иных действий, а затем применить их в нужный момент. Сделав это, они в ско­ром времени получат те же самые результаты, что и дру­гие успешные люди.

ВОЗЬМИТЕ СВОЮ ЖИЗНЬ ПОД КОНТРОЛЬ
Однако вместо того, чтобы последовать моему сове­ту, они обычно кивают, улыбаются, соглашаются, а за­тем возвращаются к своим повседневным делам. При этом интенсивно работать они начинают под конец ра­бочего дня, тратя большую его часть на праздные разго­воры с сотрудниками. Домой же они уходят при пер­вой же возможности, проводя вечера в развлечениях или перед телевизором.
Пораженный таким поведением, я начал изучать психологию и метафизику. Со временем я узнал о су­ществовании целого ряда универсальных принципов, которые объясняют большинство человеческих успе­хов и неудач. Эти принципы определяют счастье и не­счастье, богатство и бедность, здоровье и болезни, а также разные отношения между людьми. Эти психиче­ские законы объясняют, почему одни люди живут хо­рошо, а другие нет.
Закон контроля
Первым из открытых мною законов был закон кон­троля. Он гласит: "Вы чувствуете себя счастливым в той мере, в которой контролируете свою жизнь. Несчаст­ливым же вы чувствуете себя в той мере, в которой не контролируете свою жизнь".
В современной психологии это называется "теорией локуса контроля". Психологи разделяют внутренний и внешний локусы контроля. Ваш локус контроля на­ходится там, где вы чувствуете контроль в каждой сфере вашей жизни. Его местоположение определяет ваше счастье или несчастье больше, чем любой дру­гой фактор.
Например, вы чувствуете, что являетесь основным творцом своей жизни, а все, что с вами происходит, обу­словлено только вашим поведением. В этом случае у вас очень крепкий внутренний локус контроля, который и помогает вам чувствовать себя сильным, уверенным и счастливым человеком. Именно он делает ваши мысли яснее, а работу эффективнее, чем у обычных людей.

Возможно, вашу жизнь контролируют другие факто­ры или люди – ваша работа, босс, воспоминания детст­ва, счета, здоровье, члены семьи и т.д. В этом случае у вас развит внешний локус контроля, который заставляет вас чувствовать себя жертвой, игрушкой в руках Прови­дения. Очень скоро у вас развивается то, что доктор Мартин Зелигман из Пенсильванского университета назвал "приобретенной беспомощностью". Вы начинае­те чувствовать себя абсолютно не в состоянии изменить свое положение в лучшую сторону. У вас вырабатывает­ся привычка обвинять других и находить оправдания для своих неудач. Такой тип мышления неизбежно при­водит к озлоблению, отчаянию и краху. Далее в этой главе мы рассмотрим эту проблему подробнее.

Сила веры
Следующим законом, который я открыл, был закон веры. Именно на нем основано большинство религий, а также такие науки, как психология, философия и мета­физика. Этот закон гласит: "Все, во что вы твердо вери­те, становится для вас реальностью".
В Новом завете Иисус сказал: "По вере вашей да бу­дет вам". В Ветхом же Завете сказано: "Как человек ду­мает в сердце своем (в вере своей), такой он и есть". Профессор Гарвардского университета Уильям Джеймс в 1905 году писал: "Вера создает реальный факт".
На самом деле вы не верите в то, что видите, а скорее, видите то, во что уже верите. Глубоко сидящая в вас ве­ра создает экран из предубеждений, который искажает внешнюю реальность. Он заставляет вас видеть вещи не такими, какими являются они, а такими, каким являе­тесь вы.
Хуже всего, когда человек верит в ограниченность собственных возможностей. Эта, как правило, ложная вера вырабатывается в течение всей жизни и заставляет человека думать, что он никогда не сможет осуществить задуманное. Очень скоро такие мысли становятся при­вычными. Вы начинаете верить, что вам не хватает ума, таланта, силы духа, способностей выступать на публике, зарабатывать много денег, похудеть и т.п. В результате вы начинаете ценить себя слишком низко и пасуете пе­ред трудностями. Хуже того, вы начинаете рассказывать другим людям, что вам не хватает тех или иных качеств или способностей. Таким образом, ваши убеждения ста­новятся вашей реальностью. Вы становитесь не тем, кто вы есть, а тем, кто, вы думаете, вы есть.
В выработке привычек на миллион долларов одним из наиболее важных этапов является преодоление убеж­дений, которые вас ограничивают. Прежде всего, нужно представить, что у вас нет никаких ограничений. Когда вы подготовите свой разум к нужным мыслям и безого­ворочно поверите, что можете сделать абсолютно все, вы сможете осуществить это и в реальности. В результате, самым кардинальным образом изменится вся ваша прежняя жизнь.
Как мы рассмотрим далее, менять убеждения труд­нее всего. Но есть и хорошая новость: любые убеждения можно приобрести. А от всего, что можно приобрести, можно и избавиться. Вы можете убедить себя в собственной смелости, уверенности и неудержимой реши­тельности, необходимых для достижения успеха. Для этого нужно лишь соответствующим образом перепро­граммировать свое подсознание.
Самореализующийся прогноз
Еще одним открытым мною законом был закон ожи­даний. Он гласит: "Что вы ожидаете с полной уверенно­стью, это обязательно сбывается". Другими словами, вы не обязательно получаете то, чего хотите, но обяза­тельно то, чего ожидаете.
Когда вы с полной уверенностью ожидаете, что что-то должно произойти, это оказывает большое влияние на ваш характер и вашу личность. Чем больше вы уве­рены в своих ожиданиях, тем вероятнее, что с ними бу­дут связаны те или иные ваши слова и поступки. В ре­зультате вы значительно увеличите возможность полу­чения именно того, на что рассчитываете.
Одной из прекрасных вещей, связанных с ожида­ниями, является полная свобода действий. Просыпаясь каждое утро, вы можете говорить себе: "Я верю, что се­годня со мной произойдет нечто удивительное". Таким образом, вы создаете силовое поле ожидания, которое окружает вас, влияя на людей, с которыми вы общае­тесь. При этом каким-то потрясающим образом с вами в этот день происходит ряд удивительных событий, как крупных, так и мелких.
Успешные люди заранее ожидают, что к ним придет успех. Счастливые люди ожидают счастья. Популярные ожидают, что другие будут ими интересоваться. Они развивают в себе привычку воспринимать любую ситуа­цию положительно. Они ждут выгоды от всего, что с ними происходит, даже от временных проблем и неудач. Они ожидают от других людей только самого лучшего и думают только о хорошем. При этом надо отметить, что они редко разочаровываются.
Полной противоположностью таких ожиданий яв­ляются отрицательные ожидания, характерные для мно­гих людей. Несчастливые люди ожидают провала чаще, чем успеха. Они всегда готовы к тому, что другие люди причинят им зло или разочаруют их. Они ожидают, что в делах им будет не особенно везти. Вместо того чтобы надеяться на лучшее, они готовятся к худшему, а по­скольку закон ожиданий нейтрален, – они тоже редко разочаровываются.
Как же можно обеспечить себе счастливую, здоровую и благополучную жизнь? Очень важно ожидать самого лучшего от каждого человека и каждой ситуации, неза­висимо от того, какими они могут показаться вначале. Выработайте у себя привычку к положительным ожида­ниям. Вы будете просто поражены тем влиянием, кото­рое она окажет на вас и окружающих вас людей.
Вы – живой магнит
После описанных выше законов я узнал о законе при­тяжения. Он гласит: "Вы – живой магнит; вы неизменно притягиваете к себе людей, идеи и обстоятельства, кото­рые гармонируют с вашими основными мыслями".
Об этом законе говорят и пишут уже около пять ты­сяч лет. Он представляет собой один из важнейших принципов, определяющих успех или неуспех. Этот за­кон подразумевает, что ваши положительные или отри­цательные эмоции активируют определенные мысли. Эти мысли создают вокруг вас силовое поле, которое, как железо к магниту, притягивает к вам гармонирую­щих с ними людей и обстоятельства.
Подобно всем психическим законам, этот закон ней­трален. Если вы думаете о чем-то хорошем, вы притяги­ваете положительных людей и обстоятельства. Если же в вашей голове появляются отрицательные мысли, при­тягиваемые люди и обстоятельства также будут отри­цательными. Успешные, счастливые люди постоян­но думают и говорят о том, что именно хотят при­влечь в свою жизнь. Неуспешные же и несчастливые постоянно говорят о людях и ситуациях, которые вызы­вают у них гнев и разочарование.
Одной из самых важных привычек в этой связи представляется привычка заполнять сознание положи­тельными картинами вашей жизни и окружающего ми­ра. Выработать ее очень трудно, зато отдача от нее про­сто колоссальная.
Как аукнется, так и откликнется
Итоговым же для всех рассмотренных законов яв­ляется закон соответствия. Он гласит: "Ваш внешний мир является точным отражением вашего внутрен­него мира".
Представьте, что вы живете в окружении зеркал. Куда бы вы ни посмотрели, вы видите собственное от­ражение. Люди относятся к вам так, как вы относитесь к ним. То, как вы думаете о своем теле, отражается на вашем здоровье и вашей внешности. От того, как вы видите людей и ваши отношения с ними, зависит каче­ство вашей дружбы и семейной жизни. То, как вы ду­маете об успехе и процветании, находит отражение в вашей карьере и благосостоянии. В каждом случае ваш внешний мир отражает вас самих, словно в зеркале, и вы всегда получаете то, о чем думаете в укромных уголках сознания.
Объединение всех упомянутых законов даст вам ве­ликий универсальный принцип, который объясняет все происходящее с вами: "Вы получаете то, о чем думаете большую часть времени".
Задумайтесь над этим! Вы становитесь именно тем человеком, каким представляете себя большую часть времени. Вы всегда двигаетесь в направлении, заданном вашими главными мыслями. Все в окружающем вас ми­ре контролируется и определяется тем, что вы думаете внутри себя.
Хорошая новость тут заключается в том, что во Все­ленной есть одна вещь, над которой вы имеете пол­ный контроль, и это – ваше сознание. Только вы може­те решать, о чем вам думать большую часть времени. И, к счастью, вам не нужен другой контроль, чтобы сфор­мировать свою жизнь и определить свое будущее. Пол­ностью взяв под контроль свое сознание, вы сможете легко руководить ходом своей жизни. Благодаря такому контролю вы будете чувствовать себя счастливым, сильным, уверенным и свободным. Вас будет просто не­возможно остановить.
Практические упражнения
- Взгляните на бизнес, которым занимаетесь се­годня. Определите три самые главные причины, по которым одни люди в нем успешнее других.
- Возьмите на себя полную ответственность за свою жизнь и все, что с вами происходит; откажитесь от оправданий себя или обвинений других.
- Задумайтесь о том, какие убеждения вас ограни­чивают. А что, если они в корне неверны?
- С этого дня ожидайте от себя и других только са­мого лучшего. Что бы вы изменили в своей жиз­ни, если бы вам был гарантирован успех?
- Какого рода людей, обстоятельства и ситуации притягивают к вам ваши главные мысли и эмо­ции? Как вы можете изменить эту ситуацию?
- Куда бы вы ни посмотрели, вы везде видите только свое отражение. Что вам нужно изменить в себе, чтобы изменился мир вокруг вас?
- Определите три наиболее важные привычки ду­мать о себе и других, которые вы можете выра­ботать, чтобы стать счастливее и успешнее.
Вы можете сделать все, что, как вам кажется, вы можете. Это знание – настоящий Божий дар, поскольку с его помощью вы можете решить все человеческие проблемы. Оно должно бы было сделать вас неисправимым оптимистом. Это открытая дверь к неограниченным возможностям
Роберт Коллиер
Глава 2. Управляющая программа успеха
Весь секрет успешной жизни – это определить, что предназначено человеку судьбой, а затем делать это...
Генри Форд
Один из главных вопросов, на который вам нужно ответить, чтобы достичь успеха, та­ков: о чем вы думаете большую часть времени? Дело в том, что одним людям в голову обычно приходят по­ложительные мысли, а другим – отрицательные и пес­симистические. При этом первые преуспевают, а вторых всегда ждут неудачи.
В разное время вопрос о преобладающих мыслях задавали многим успешным людям. Их ответы были простыми, но достаточно емкими, чтобы полностью изменить чью-нибудь жизнь. Если коротко, успешные люди большую часть времени думают о том, чего они хотят и как они могут это получить.
С другой стороны, неудачники большую часть времени думают и говорят о том, чего они не хотят, и том, кто виноват в их проблемах. Как результат, они притягивают все больше и больше того, чего не хотят, и что делает их жизнь несчастной. Как вы помните, пси­хические законы нейтральны. О чем бы вы ни думали или что бы ни говорили большую часть времени, это ра­но или поздно входит в вашу жизнь.
Более ста лет психологи работали над тем, чтобы по­нять и объяснить механизмы действия человеческого сознания. Эту тему поднял Зигмунд Фрейд, а продол­жили Альфред Адлер, Карл Юнг, Абрахам Маслоу, Уильям Глассер, Эрик Фромм и Беррес Фредерик Скин-нер. Едва ли не до наших дней эти ученые пытались по­нять глубинные причины счастья и несчастья, успеха и неуспеха, побед и поражений. Вывод же их был таким: решающую роль почти во всех сферах нашей взрослой жизни играет программа, заданная нашему сознанию в раннем детстве.

ВАША УПРАВЛЯЮЩАЯ ПРОГРАММА
Я лично прочел сотни книг и тысячи статей по пси­хологии и механизмам работы сознания. Пожалуй, са­мым важным открытием для меня стало понимание роли самооценки в поведении людей. Антрополог Мар­гарет Мид назвала идею самооценки "самым важным прорывом в понимании человеческого потенциала в XX веке".
Ваша самооценка – это и есть "управляющая про­грамма" вашего подсознательного компьютера. Она работает подобно операционной системе, надолго сохра­няя на "жестком диске" все ваши мысли, эмоции и ре­шения. Однажды записанные, эти впечатления до конца жизни влияют на то, как вы думаете, чувствуете и по­ступаете.
Именно самооценка предопределяет степень вашего успеха в каждой из сфер жизни. Все ваши действия по отношению к окружающему миру обязательно связаны с тем, как вы думаете и чувствуете внутри. Самооценкой объясняется также огромное влияние психических за­конов на формирование вас как личности.
Роль самооценки
Сразу же после формирования самооценки в той или иной сфере вашей жизни ей постепенно подчиняется все, что бы вы ни делали. При этом низкая самооценка никогда не позволит вам полностью раскрыть свой по­тенциал даже при наличии выдающихся способностей.
Так повелось, что у каждого из нас есть "мини-само­оценка" во всех жизненных сферах, которые мы счи­таем наиболее важными. К примеру, мы оцениваем свое творчество, умение говорить на публике, память и спо­собность к изучению разных предметов. У нас есть оценка своей популярности и умения поддерживать от­ношения с другими людьми. Мы оцениваем себя как супруга или партнера, свою привлекательность в глазах противоположного пола. Мы оцениваем свои родитель­ские качества. Наша самооценка охватывает также ус­пехи в любом виде спорта или работе, которыми мы за­нимаемся. Мы оцениваем свою организованность и про­дуктивность. Некоторые люди не забывают оценить даже свою способность к таким элементарным действиям, как чтение, письмо и счет.
Говоря о привычках на миллионы долларов, у вас просто не может не быть оценки для каждого аспекта вашей карьеры и финансовой жизни. Наверняка, вы оцениваете то, сколько зарабатываете и как тяжело вам приходится для этого трудиться. Вы не забываете оценить и скорость своего продвижения по службе, и рост вашей зарплаты в каждом месяце и году.
Вы часто думаете о том, сколько зарабатываете сей­час и сколько будете зарабатывать в будущем. Вы оце­ниваете свою безопасность, капиталовложения, траты и прибыли. При этом каждый аспект вашей внешней фи­нансовой жизни определяется вашей внутренней оцен­кой своего умения обращаться с деньгами.
Ваша зона комфорта
Независимо от вашей самооценки, привычка думать о деньгах или о других сферах жизни очень скоро фор­мирует вашу "зону комфорта". Эта зона становится наи­большей преградой на пути улучшения вашего положе­ния. Стоит вам только попасть в нее, как вы подсозна­тельно стремитесь остаться в ней, даже если достигнутый уровень намного ниже ваших возможностей.
Возьмем, например, сферу финансов. Если вашей зо­ной комфорта является заработок в размере пятидесяти тысяч долларов в год, именно столько вы и будете зара­батывать. Что бы ни случилось в мире вокруг вас: кри­зисы, депрессии, инфляция или банкротство, вы рано или поздно выйдете на годовой доход в пятьдесят тысяч долларов. Вы используете все свои таланты и способно­сти, чтобы попасть в зону финансового комфорта и на­ходиться в ней как можно дольше.
Похожая ситуация ждет вас и в том случае, если вы привыкнете зарабатывать сто тысяч долларов в год. Потеряв работу или переехав на другой конец страны и на­чав все заново, вы уже через несколько месяцев вновь выйдете на эту сумму. Как только у вас вырабатывается самооценка для определенного уровня доходов, он со­храняется в вашей психике в виде привычки. С этого момента ваше сознание и подсознание в любое время сумеют найти способ достичь этого уровня. При этом абсолютно не важно, что будет происходить в окру­жающем вас мире.
Вот мы и нашли ключ к раскрытию вашего потен­циала, увеличению дохода и достижению оптимального результата в каждой сфере вашей жизни. Им является ни что иное, как повышение самооценки в этой сфере. Вы должны привыкнуть по-новому думать о том, чего можете достичь. Чтобы добиться успеха во внешнем ми­ре, нужно изменить ваше внутреннее представление о своем потенциале.