Библиотека Mosbiblio

Как и множество других людей, выросших на улицах Бруклина, Винсент Роацци мечтал стать миллионером к тридцати пяти годам. В возрасте тридцати шести лет он оказался в лечебном реабилитационном центре социального обеспечения, с долгами в сто тысяч долларов. Во время процесса лечения он выявил методики и принципы, которыми воспользовался первоначально для того, чтобы изменить свою жизнь, а затем и жизни других. Этот автор - миллионер является исполнительным директором по маркетингу и развитию Объединения по предоставлению сервиса - национальной ассоциации, состоящей из 65 тысяч предпринимателей, занятых в малом бизнесе.

Вдобавок к этому, Винсент с успехом проводит тренинги для большой публичной корпорации, а последние двенадцать лет помогал людям добиваться своей мечты по достижению успеха.

Его формула успеха была проверена на полях сражений и в траншеях мира бизнеса. В 1999 году Национальная ассоциация руководителей бизнеса наградила Винсента Роацци званием «Лидер малого бизнеса года» за «поддержку и внесение вклада в малый бизнес Америки».

Автор обладает обширными знаниями и опытом в проведении публичных выступлений и имеет обыкновение вести беседы с аудиторией. Он пишет статьи в ежемесячное корпоративное издание «Журнал богатства», а также появляется на программе PBS «Mc Cuistion» в качестве гостя, ведущего дискуссии в разделе под заглавием «Путь к сверх достижениям». Винсент проживает в Нью-Хоуп, штат Пенсильвания, со своей женой Марлен и пятью детьми.

Предисловие
Работая торговым менеджером уже десять лет, я обучил тысячи людей тому, как создавать прекрасные, с моей точки зрения, перспективы развития рынка. Что меня поразило, так это то, как мало людей пользуются возможностью изменить свою жизнь в лучшую сторону. При восхождении по карьерной лестнице мой статус быстро изменился от продавца до консультанта по торговле, затем от работника отдела кадров до регионального менеджера, и в конце концов я приобрел статус человека, имеющего государственное влияние.

В начале своего карьерного роста я был достаточно наивен и не догадывался, какое количество людей не достигают успеха в жизни. Когда же я сам достиг уровня среднего менеджера, это стало для меня совершенно очевидным. На верхней ступени мое положение определялось скорее должностью советника или наставника, нежели менеджера. Я нес ответственность за карьерный рост людей, которые уже достигли определенных успехов, но эти их достижения еще не были прочными и долговременными. Чтобы помочь им в осуществлении мечты, мне пришлось самому изучать науку об успехе. Для этого я прочитал множество книг и прослушал не одну кассету - все, что я смог достать по этой теме. Я изучал жизненные пути тех людей, которые сумели достичь успеха, а также и тех, кто потерпел неудачи. И, что примечательно, изучение судеб неудачников дало мне гораздо больше информации и опыта, нежели примеры из жизни преуспевающих людей. Предлагаемая вам книга является итогом моего изучения путей и способов достижения успехов в жизни. Она написана для того, чтобы помочь вам освоить эти пути. Читая мою книгу, вы обнаружите, что мои открытия опровергают некоторые общепринятые представления о путях достижения успеха. Первоначально я и сам удивлялся этому. Долгое время меня мучил вопрос, почему некоторые из моих умозаключений не соответствуют тем выводам, которые делали другие преподаватели и авторы в области обучения успеху? Почему имеют место расхождения? Как ни странно, я нашел решение мучающей меня проблемы, отнимая на вопрос, заданный мне джентльменом по имени Эрик Капла. Он спросил меня:

«Почему вы утверждаете, что неудача - это категория, которую надо изучать?». Отвечая ему, я понял, что большинство преподавателей и авторов неизменно проводили свои исследования, изучая только успех. Они брали свои данные и сознательно, а может, как я полагаю, непроизвольно, пытались объяснить их, используя современные и общепринятые обществом и бизнесом законы логики. Здесь и была допущена ошибка по двум критериям. Дело в том, и вы скоро это поймете, что успех нелогичен! Чтобы более наглядно это представить, воспользуемся терминологией из других областей. Например, работает коллектив авторов, каждый из которых обособленно изучает лишь определенную часть тела - руки, ноги, нос. Затем, сложив свои локальные результаты, они стараются подогнать их под общепринятые представления о структуре всего организма, чтобы объяснить действие целого.

Я же, напротив, изучал одновременно и успех, и неудачи. Как преподаватель науки об успехе, я ежедневно сталкивался с проявлениями как того, так и другого. Сначала я начал изучать неудачи, так как меня заинтриговало то, почему человеку, обладающему всем необходимым набором данных, не был гарантирован успех в делах. Оказалось, что таких людей не так уж и мало - 93% из всех терпели неудачи. У меня был обширный материал для работы. Я пытался найти основной ответ на вопрос: почему этим людям не везет? Что происходит с ними? Это было просто изучением причины и следствия. Я изучал также и успех, и открыл несколько золотых постулатов в этом направлении, которые только подтвердили мои выводы, сделанные при работе с неудачниками. Это классический научный метод, используемый наукой для открытия истины. Я просто действовал как репортер. В книге «Богатый папа, бедный папа» проделана та же самая работа и выявлены те же самые несоответствия в финансовом мире. Наиболее существенное из них заключается в том, что дом - это не имущество, а ответственность, и поэтому не является вложением капитала.

Итак, я изучал Инь и Ян мира успешности, успех и неудачу одновременно.

Вот вам другой наглядный пример. Как вы можете надеяться познать женщину, если вы не знаете, что представляет собой мужчина? Каждый из них имеет основание для своего бытия и существования, которые содержатся одно в другом. Вы не сможете получить истинное знание, если будете изучать только одного из них, так как они существуют только во взаимоотношениях друг с другом. То же самое верно в отношении верха и низа, левого и правого, успеха и неудачи. Все это станет кристально ясным, когда вы продолжите чтение этой книги.

Самым большим моим желанием является то, чтобы эта книга помогла вам изменить жизнь и привела вас к процветанию, которого вы жаждете. Но нужно знать и об ответственности, связанной с процветанием, которого вы ищете. Если бы ее не было у преуспевающих людей этого мира, многие хорошие деяния и акты благотворительности просто не существовали бы. Я верю, что вы продолжите эту традицию. В конце концов, успехом будете наслаждаться не только вы одни, никто не добивается успеха только собственными силами. Как вы увидите, эта тема вновь и вновь будет появляться в этой книге. Некоторые называют это секретом успеха. Будьте судьями! Секрет успеха ясно прослеживается на протяжении этой книги. Если вы сумеете понять этот секрет, то перед вами откроются двери к успеху.

Предлагаемая вам книга представляет собой короткие уроки, написанные в форме эссе. Я выбрал именно такую форму написания книги, потому что знаю, что люди, которые находятся на пути к достижению успеха, имеют мало свободного времени. Тех крох, которые у них есть, обычно недостаточно для прочтения главы обыкновенной книги. Мой опыт подсказывает мне, что люди лучше и основательнее запоминают информацию путем повторения.

Таким образом, моей целью является то, чтобы вы прочитывали одну главу в день и размышляли над несколькими мыслями, которые выделены в конце каждой главы. Используйте день, чтобы включить эти идеи в вашу систему убеждений и достичь реализации вашей мечты.

1. Путешествие
Тот, кто намерен стать автором, должен сначала побывать студентом.

Джон Драйден

Подобно многим другим людям, выросшим на бедных улицах Бруклина, я мечтал вырваться оттуда и стать миллионером годам к 35. В 36 лет я оказался в наркологическом реабилитационном центре, на социальном пособии, с долгами свыше 100 000 долларов.

Сегодня я миллионер.

Жизнь в нищете подобна тюремному заключению, только вы не видите решетки. Трудно стать другим, когда вокруг вас ничего не меняется. Тюрьма наркотического пристрастия создавала иллюзорную возможность избегать нищеты, как в детской игре. Я заставил себя лечиться, потому что возненавидел того человека, в которого стал превращаться. Я нашел в процессе своего выздоровления ответ не только на вопрос, как добиться успешной жизни, но и как добиться финансового успеха. После лечения я за полтора года достиг того, чего большинство людей не достигает за всю жизнь - финансовой независимости. В моем метеоритном восхождении от нуля до героя я привлек внимание высшего руководства большой общественной компании, где я работал. Они спросили меня, не соглашусь ли я обучить моему искусству успеха их персонал, занимающийся продажами, что я и делал на протяжении десяти лет. Для того чтобы стать преподавателем, я должен был собрать как молено больше сведений о предмете успеха. Было важно описать словами те шаги, которые я предпринял для того, чтобы другие были способны повторить их. По этой причине я начал интервьюировать преуспевающих людей и бизнесе: как предпринимателей, так и людей, работающих корпоративно. Многие из этих историй вы прочтете в следующих главах книги. Мои открытия были очень интересны и, как вы скоро поймете, бросили вызов многим сегодняшним представлениям об успехе.

В следующих главах я расскажу вам, какие из традиционных представлений об успехе действуют, а какие - нет. Важно научиться делать ваш успех постоянным, так как принципы успеха, которым обучают, основываются на духовной и научной истине и следуют естественным законам. Я не буду учить вас, как манипулировать другими людьми, использовать контроль мышления или обманывать кого-либо. Успех не относится к игре без правил в бизнесе или к выживанию в суровых условиях. Это не настоящий успех. Он непродолжителен. Он не вызывает хороших ощущений. Я буду учить вас тому, что я называю количественным успехом - истинным, глубоким и продолжительным успехом, основанным на природных законах. Эти законы не имеют ничего общего с отталкиванием, контролированием, выкручиванием рук или причинением вреда. Успех естественен. Он обладает энергией. Он способствует хорошим ощущениям, и он подлинный.

Основа каждой концепции, которой я буду учить вас, заключается в следующем: успех не в том, что вы делаете, а в том, чем вы являетесь. Успех заключен не в деянии, а в существовании. Поэтому он обладает не только физическими и умственными характеристиками. Он также является духовной категорией. Подлинный успех, проявляющийся в окружающем мире, является просто отражением внутреннего успеха. Для того чтобы человек был единым целым, он должен быть единым целым в физическом, умственном и духовном плане. Если чего-либо из этого не хватает, то человек не обладает целостностью, и это имеет свои последствия. Поскольку подлинный успех - это просто отражение сущности человека, он также должен быть комплексным и целостным - физически, умственно, и духовно. Если этого нет, он не будет подлинным. Он не будет длительным!

Если бы я был перед вами прямо сейчас, я бы начал ваше обучение со слов: «Итак, вы хотите стать преуспевающим? Вы хотите изменить вашу жизнь? Вы уверены?». Причина, по которой я задаю этот вопрос, заключается в том, что одно из моих самых удивительных наблюдений, которое я сделал при обучении тысяч людей на протяжении последних десятилетий, таково: люди хотят изменишь свои жизни, но они не желают изменении в своей жизни! О, я знаю, это звучит парадоксально, но это так. Вы слышали, как люди говорят все время: «Если бы только у меня было больше денег, моя жизнь была бы совсем другой… Если бы я работал на самого себя, я бы получал оплату, которой заслуживаю… Если бы я имел другую работу… другую жену… другое место жизни и работы… если… если… если…». Люди думают, что внешние изменения изменят их жизни. Если бы это было верным, то от 75% до 85% победителей лотереи не оказались бы снова в затруднительном положении через 5 или 10 лет. Эти «счастливчики» не получали истинный долгосрочный успех; они только выигрывали деньги. Вот почему их изобилие является краткосрочным. Успеха не достичь путем внешних изменений.

Ваша жизнь сегодня, место, которое сегодня вы занимаете, является результатом решений, которые вы приняли вчера. Люди получают результаты, основанные на том, что они сделали, или на том, что им не удалось сделать. Вам, может быть, не нравится слышать это, но вы находитесь точно там, где вам положено быть, там, где вы решили быть. В конечном итоге вы - тот, кто принимает решения. И как ни неприятно это может прозвучать, несомненно, лучше быть ответственным за ту позицию, где вы находитесь, чем быть жертвой без выбора.

Дело в том, что у меня всегда есть выбор, и этот факт является наиболее ярким примером того, чему я когда-либо научился. Я понял, что мне не всегда нравятся варианты выбора, но у меня всегда есть выбор. До этого понимания я часто видел себя жертвой жизненных неурядиц. Попытка маленькой лодочки удержаться на плаву объясняется удачей, а ожидание большого крушения в жизни таково, что это может принять иной характер. Вы должны понять, что ничто в жизни не изменится для вас, если вы сами не изменитесь. Мы принимаем наши жизненные решения, основанные на том, что мы знаем. С рождения мы запрограммированы верить в определенные вещи. Когда мы становимся старше, мы формулируем наши собственные мнения, верования, предпринимаем действия, основанные на этом знании, но они часто испорчены предопределенностью и программированием, которому мы обучились на нашем жизненном пути. Вот как каждый из нас получает знания, чтобы принимать жизненные решения, но слишком много людей проходят сквозь жизнь, никогда не задаваясь вопросом о том, что их мышление основывается на их знании. Это одна из причин, почему так трудно большинству людей достичь успеха и почему они спрашивают кого-то еще, чтобы найти отпеты.

Железный дровосек пел: «Если бы у меня было сердце…». Лев хотел обладать смелостью, Страшила - мозгами, а Дороти просто хотела вернуться домой. Они потратили много времени и энергии в поисках Волшебника и обнаружили вот что: то, чего они так сильно жаждали, у них было всегда. Они обнаружили также, что не было Волшебника. Не было гуру, джиннов, фей, которые могут дотронуться до вас волшебной палочкой и изменить вашу жизнь. Нет волшебства в том, что я или кто-то иной может проделать фокус, который даст вам желаемый успех. «Волшебник страны Оз» является превосходной метафорой для тех, кто ищет успех. Подобно Дороти, мы все вовлечены в детально разработанные поиски того, что находится все время у нас под носом. Обретение успеха подобно возвращению домой. То, что вы ищете, было в вашем распоряжении все время. Вы - волшебник! Вы - успех!

Сейчас, прежде чем вы начнете мне возражать, позвольте мне задать вам несколько вопросов.

Загляните в потаенные уголки вашей сущности: разве вы не чувствуете, что ваша жизнь могла быть чем-то большим? Разве вы не верите, что предназначены для чего-то большего… если бы вы могли только найти способ или устранить помеху? Разве вы не один из тех усталых искателей успеха? Вам нужно понять это, как Дороти, вы обладаете силой все время: вы мало знаете о ней, но она здесь. Она спрятана под всеми слоями предопределенности и запрограммированности, которые вы накопили на протяжении многих лет.

Следующие страницы откроют вам знание вашей врожденной силы, которая заложена внутри и отражается в физических и метафизических законах Вселенной. Я воспользуюсь научными законами, чтобы продемонстрировать физические и психические стороны успеха, и доктринами восточной духовной философии, иудейскими и христианскими традициями, чтобы показать духовные измерения успеха. Эти истины действуют с начала времен и являются естественными и всеобщими. Я не пытаюсь заинтересовать вас, и не имеет значения, интересовались ли вы когда-либо наукой, духовностью или религией. Истины являются отправной точкой действия, и не имеет значения, что вы думаете и во что вы верите. Вы можете осознавать их или быть их жертвой. Незнание закона гравитации не отменяет его ни на секунду. Люди несведущие называют это удачей или неудачей.

Знающие (информированные) понимают разницу между знанием и невежеством. В этом разница между действительным успехом и отсутствием его.

Это те же самые законы, простые истины, что позволяют Вселенной быть с момента возникновения времени. Они испытаны и верны, и они изменят вашу жизнь. Они являются той путевой картой, которая укажет дорогу к длительному успеху, к подлинному успеху, к квантовому (количественному) успеху!

2. Истина очевидна
Если тысяча старых представлений была разрушена па пути к правде, мы должны продолжить этот путь.

Стопфорд Аугустус Брук

К своим 65 годам 93% людей умирают или находятся при смерти, нуждаясь в финансовой поддержке семьи и друзей или социальной поддержке только для того, чтобы обеспечить свои основные потребности. Здесь, в стране величайших возможностей, после 40-50 лет тяжелой работы 93% американцев находятся на уровне нищеты! Этот факт доказывается исследованием, проведенным в 1980 году Департаментом статистики труда США, и Таблицами смертности, отображающими то, что случается с людьми между 25 и 65 годами жизни. Исследование выявило, что только 7% становятся достаточно финансово независимыми, чтобы самостоятельно поддерживать комфортный образ жизни.

Служит ли ключом к успеху получение хорошего образования и открытие мелкого бизнеса или работа на хорошую компанию, где следует быть работником, преданным делу и карабкаться по корпоративной лестнице? При этом в конце карьеры получают пенсию или уже имеют достаточное количество сбережений, чтобы доживать годы в уютном уединении. Если этот так, то почему так много людей едва выживают, уйдя на покой?

Рассмотрим такие факты:

1. Большее количество мужчин в возрасте 68 лет после 50 лет тяжелой работы обладают доходом лишь в 100 долларов большим, чем в возрасте 18 лет. Denby's Economic Tables, 1990.

2. 85 из 100 людей не имеют 250 долларов наличными, выйдя на пенсию. Social Security Administration, 1990.

3. Более трети всех пожилых граждан живут ниже уровня бедности, установленного федеральным правительством. U.S.Census, 1990.

4. 2 250 000 пожилых граждан теряют право на получение пенсионных денежных пособий, потому что вынуждены работать. Social Security Administration, 1990.

Это правда? Да. Источники, к сожалению, заслуживают большого доверия. Результаты налицо: 93% пожилых людей имеют шанс умереть в нищете или оказаться со скудными средствами к существованию, если они следуют тому, чему их учили. Одно время я думал, что это искусная уловка, незаконно внедряемая большим бизнесом для того, чтобы люди находились на должном профессиональном уровне.

Это был период, когда я был увлечен романом «Большой брат», в идеи которого больше не верю.

Но вы должны признать удивительным тот факт, что люди все еще верят, что общепринятые формулы приведут к успеху, когда результаты этого плана безошибочно отрицают его обоснованность.

Если у нас есть еще надежда, что общий подъем рынка и самый низкий уровень безработицы в истории могут изменить эти результаты, нам следует взглянуть на последние статистические данные, чтобы понять правду:

1. Между 1996 и 1997 годами средний доход семьи в США (для всех возрастных групп) увеличился на 1,9%, в 1998 году общий доход средней семьи почти вернулся к уровню 1989. (Октябрь 1998, исследование Ке Бин By, «Экономист», источник: США, Министерство торговли.) 2. У тех, кому 65 и более лет, общий средний доход в 1999 году составлял 21 417 долларов в год, из которых 9129 долларов они получали от социального обеспечения. (Бюро статистики труда и Бюро статистики - Исследование источников дохода в 1999 году.) 3. 9% престарелых людей, получающих социальное пособие, живут за чертой бедности и 39% избегают нищеты с помощью средств социального обеспечения - так что без социального обеспечения общий уровень нищеты составил бы 48%! (Администрация социального обеспечения, 1998.)

4. У тех, кто близок к пенсионному возрасту (55 - 64 года), чистый доход средней семьи без налогов увеличился с 124 600 долларов в 1989 только до 127 500 долларов в 1998 году. Общее увеличение чистого дохода только 2900 долларов! (Федеральный резервный бюллетень, январь, 2000, составлено А. Кенникель.) 5. Социальное обеспечение является главным источником дохода (50% и более) для 63% населения, 65 лет и старше. Оно составляет 90% или больше дохода для почти трети людей, получающих пособие, и является единственным источником дохода для 18% из них. (Администрация социального обеспечения, 1998.) 6. Финансовая собственность, находящаяся в распоряжении типичного бумера (человека, родившегося в период послевоенного бума рождаемости в 1946-1964 гг.) составляет около 1000 долларов, и только одна пятая (20%) бумеров имеет более чем 25 000 долларов финансовых средств.

Даже бумеры, занимающие первое место по доходам, которые составляют 10%, обладают умеренными финансовыми средствами (66 000 долларов). А самую низкую ступень (по доходам) занимают 25% людей, имеющих отрицательный финансовый баланс, то есть их задолженность превышает имеющиеся в распоряжении финансовые средства или пассивы превышают активы. (1993 г., Таблицы финансовых состояний предоставлены Институтом общественной политики.) Важность этих фактов действует отрезвляюще в плане понимания того, что чем больше происходит изменений, тем в большей степени все остается по-прежнему.

Определение величины активов важно, так как по выходе на пенсию они определяют источник доходов, который определяет способность человека вести приличный образ жизни. И даже среднее количество активов свыше 10% бумеров составляют те, кто, следовало бы думать, управляет наилучшим образом своими средствами по выходе на пенсию и пользуется средним доходом в 5% от вложенных средств. При этом мы обнаружили, что их текущие активы будут обеспечивать доход в размере только 3 300 долларов в год - едва ли это хорошая жизнь! Добавьте сюда возможное исчезновение социального обеспечения, и будущее представится весьма мрачным.

На самом деле, это не относится к 1980,1990,1998 или 2010 году. 13 любой определенный период времени эти статистические данные более или менее верны, но они всегда истинны! Особенность в том, что среднестатистический человек никогда не достигает финансовой независимости и поэтому имеет неверную формулу успеха, которую мы невольно передаем из поколения в поколение. Даже если вы родились только вчера, эта статистика указывает на неэффективность формулы успеха учителей, с которыми вы сталкивались на протяжении вашей жизни.

Хорошие новости состоят в том, что вам известно уже сейчас: вы не должны становиться жертвой. Вы можете изменить вашу жизнь и ее итог, изменив то, о чем вам «известно».

К сожалению, многие люди проходят по жизни, не сомневаясь в том, что их мышление основано на их знаниях. С момента нашего рождения наш разум, который действует подобно компьютеру, запрограммирован верить в определенные вещи. По мере того как мы становимся старше, мы формулируем наши убеждения и действия, основанные на том, что мы «знаем». Подобно компьютеру, наш разум может только отдавать обратно информацию, которая была первоначально заложена в него. Если первоначальный ввод был неверен, результаты будут опустошающими!

По статистике мы уже знаем, 93% людей обладают неверной формулой успеха, и вероятность такова, что эти люди будут определять ваши знания, убеждения и программирование. Наши родители, учителя и коллеги обучали нас наилучшим образом, насколько могли, но как мало они знали о том, что формула успеха, в том виде, в котором они знали ее, была неверна. Если вы нуждаетесь в дальнейших доказательствах, только посмотрите, каково их финансовое состояние. Разве это то, о чем вы мечтали? Если это так, забудьте эту книгу и просите возврата денег за нее. Если вы хотите стать успешным, избегайте толпы и ищите совета успешного человека. Если вы хотите научиться хорошо играть в теннис, вы не будете обращаться за помощью к тому, кто не держал в руках ракетку.

Люди не могут научить вас тому, чего они не знают! Они могут любить вас, иметь самые наилучшие намерения, делать наилучшим образом то, что они умеют, но они не могут научить вас тому, чего они не знают!

Главная причина того, почему 93% людей имеют неверную формулу успеха, состоит в том, что многие современные общепринятые убеждения основываются на военном стиле управления и достижений.

Большую часть XX века весь мир, включая США, был вовлечен в военный конфликт. С тех пор эти новости привлекали значительное внимание средств массовой информации. И в нашей части мира это внимание концентрировалось на многочисленных американских победах: наш успех в бою.

Военный конфликт был настолько преобладающим, что он укоренился в нашей культуре посредством СМИ, и вместе с этим военным конфликтом появилось милитаризованное мышление. Мир был настолько убежден, что успех достигается путем использования военной стратегии, что многие из высокопоставленных военных офицеров получили высокие посты в менеджменте корпоративной Америки после окончания срока службы в вооруженных силах. Но военный успех не является подлинным продолжительным финансовым успехом! Эти два типа успехов действуют в соответствии с диаметрально противоположными принципами. Главное, что один действует посредством агрессии, а другой с помощью привлекательности: они различны!

Таким образом, люди (в том числе и наши учителя), как говорит статистика, были проникнуты доктриной веры в то, что военные принципы достижения цели могут быть применены к финансовому успеху, могут создать финансовую независимость и соответствующее умиротворенное состояние разума, но жизненные итоги говорят нам об обратном. В основном, мир понял, что война не содержит в себе ничего хорошего. Военная победа - это краткосрочный результат, и в военном конфликте нет истинных победителей. Но остаточное подсознательное программирование достижения цели посредством использования военных принципов все еще присутствует здесь, чтобы навсегда испортить то, что по нашему убеждению необходимо для достижения финансового успеха и умиротворенного состояния разума. За исключением незначительного количества организаций с доисторическим типом мышления, этого милитаризованного подхода к менеджменту большая часть корпоративной Америки давно избегает, но результативное агрессивное мышление и убежденность в финансовом успехе намного более глубоко укоренены в нашем обществе. Военный стиль менеджмента и успеха основывается на ведении боевых действий, обмане соревнований, секретности, возмездии, силе, страхе и эгоизме. Корпоративная Америка идет трудным путем, когда вы вынуждены бороться, чтобы достичь цели, и затем сражаться за то, чтобы удержать достигнутый результат. При этом растрачивается так много времени и энергии на борьбу, чтобы удержать полученный результат, что это истощает вашу способность добиться дальнейшего прогресса. Другими словами, военизированный подход может завести вас далеко, но не далее определенного предела, так как в значительной степени природа этого процесса - самопотребление. Наступает такое состояние при военизированном подходе, когда все доступное время и энергия расходуются на поддержание и борьбу, чтобы только лишь сохранить достигнутое.

То же самое верно по отношению к финансовому успеху, который достигается при помощи военных принципов. Если вы боретесь, чтобы достичь финансового успеха, то вы естественно должны бороться, чтобы сохранить его. Финансовый успех, достигнутый подобным образом, привносит столько беспокойства, что счастье и умиротворенность разума, которые должен принести успех, уплывут безвозвратно. Беспокойства, такие как: «Кто пытается захватить мои деньги?», «Кто является моим другом только из-за моих денег?», «Что если я потеряю мои деньги?» - мучают ваш разум. Где здесь счастье? Если ваше время и энергия тратятся на то, чтобы сохранить достигнутое, где здесь умиротворенность разума? Вот почему люди, которые достигли финансового успеха подобным образом, несчастливы, независимо от того, насколько успешными они стали. Если вы посмотрите на них, вы увидите, что когда они обнаруживают, что состояние, оцениваемое шестизначной цифрой, не приносит им счастья, они стремятся стать миллионерами. И когда они обнаруживают, что стать миллионером недостаточно, они начинают бороться, чтобы стать мультимиллионерами. Они продолжают покупать вещи в подсознательной надежде, что, может быть, они принесут им мир и счастье, которого они так сильно желают. Таким образом, их машины - «мерседесы», «ягуары» - или что-либо подобное зависит от размеров состояния, которое они накапливают; у них есть яхты и самолеты, которые они постоянно заменяют моделями все более дорогостоящими. Они обладают драгоценностями, самыми редкими мехами, хитроумными последними изобретениями, - все самого лучшего качества, но все это ноль. Важно указать, что вещи сами по себе не проблема. Почему они покупают вещи, вот в чем проблема. Вы должны спросить себя: «Почему я хочу этот новый "мерседес"?» или «Почему я хочу этот новый "ролекс"?». В конце концов, это только машина и часы!

Если вы нуждаетесь в них, чтобы почувствовать себя преуспевающим или ради хорошего самочувствия, то вы покупаете их, исходя из неверных предпосылок. Книга «Миллионер за соседней дверью», искусно иллюстрирует эту мысль. Истинно богатые люди не демонстрируют свое состояние.

Они не должны выглядеть состоятельными. Они богаты и так. Книга показывает, что по-настоящему богатый челочек может быть вашим соседом, и вы никогда не узнаете этого. Например, Уоррен Бафет проживает в первом доме, который его жена и он купили прежде, чем они стали состоятельными. И все преуспевающие люди, у которых я брал интервью, соответствовали этой модели. Они были деликатными и честными людьми, с которыми было очень приятно иметь дело. Они не были яркими, заметными или известными, и они не использовали их собственность, чтобы оповестить мир о своем успехе. Нельзя сказать, что они не обладали некоторыми атрибутами успеха. Они у них были, и в этом суть. Состоятельный человек не покупает «мерседес» или «ролекс» по тем же самым причинам, по которым среднестатистический человек покупает их. Разница в том, что если они покупают их, то для того, чтобы те работали дольше, поскольку разница между долларов 15 000 и долларов 55 000 для состоятельного человека несущественна. Они обладают своей собственностью, но их собственность не обладает ими.

В следующих главах я расскажу, как достичь истинного финансового успеха и спокойствия разума путем выявления некоторых самоограничивающих убеждений, которые являются частью общественного сознания. С детства эти самоограничивающие убеждения сформировали основу структуры многих наших личностных убеждений, но оказали вредное воздействие на усилия в направлении достижения процветания. Доказательством того, что эти мешающие достижению успеха убеждения укоренились в нашем обществе, являются те словесные выражения, которыми мы пользуемся.

Популярным выражением, которое я слышал много раз, является: «Не сжигай за собой мосты», а другая, менее популярная версия, - «Всегда оставляй дверь открытой». Есть еще выражение:

«Стать хорошим проигравшим». А как насчет фраз «быть осторожным» или «я не сомневаюсь, я разумно реалистичен». Каждая из этих «истин» учит нас вести себя осторожно, чтобы избежать неприятностей. Они учат нас играть в игру «не проиграть» как противоположность «играть, чтобы выиграть». Люди настолько осторожны, что успех невозможен. Финансовый успех привлекателен. И нет другого пути для его достижения. Но он отличается от идеи победы, пропагандируемой военным режимом, где обязательно должен быть проигравший. При финансовом успехе каждый может победить. В действительности большинство по-настоящему успешных людей являются источником финансовой независимости для многих других. Это один из брендов действительного финансового успеха. Однако поскольку эти выражения являются структурной частью наших убеждений, и 93% людей имеют тот шанс, который у них есть, как вы можете рассчитывать, что сбудутся ваши финансовые мечты? В следующей главе мы начнем тот процесс, который изменит вашу жизнь!

3. Успех нелогичен
Человек не является творением обстоятельств. Обстоятельства создаются человеком.

Б. Дизраэли

Когда люди слышат фразу «успех нелогичен» в первый раз, у них появляется озадаченный вид, и они спрашивают меня, что я имею в виду. Чтобы полностью понять значение этой фразы, мы должны сначала выяснить, что означает быть «логичным». «Логичное» - это мнение большинства. Это то, что большинство людей считают здравым смыслом, но в действительности это субъективная точка зрения, основанная на времени и месте. Здесь, в Америке, подавляющее большинство людей заканчивает свой жизненный путь, оставшись без денег, что делает их «логичное» мышление нелогичным, или, по крайней мере, нелогичным для тех, кто обладает успехом.

Самое удивительное то, что преуспевающие люди, как я заметил, совершают поступки, которые среднестатистический человек (93%) оценил бы как глупые. Они идут на риск и принимают решения, которые бросают вызов «здравому смыслу». Принимаемые ими решения были нелогичными, а иногда явно безответственными. В действительности, все эти факты настолько преобладали в историях преуспевающих людей, что, я полагаю, их можно квалифицировать как условие успеха. Вы будете знать, что вы на правильном пути, если, по крайней мере, 93% людей не согласятся с вами!

Давайте выясним, почему. С детства нас обучали тому, чтобы быть справедливым, быть правильным.

Небеса запрещают нам сделать ошибку и оказаться неправыми! Это приведет к отрицательным последствиям, так? Неверно! Единственный путь выяснить, что является действительно верным, - это рисковать возможностью оказаться неправым. Ошибки обучают и дают опыт. Мы постоянно должны держать в уме тот факт, что каждое действие приводит к результату. К сожалению, бездействие также порождает результат - это факт, который большинство людей не осознает.

Подобно ученому-экспериментатору, преуспевающий человек старается использовать различные комбинации, какую бы область он ни выбрал, пока не найдет такую методику, которая действует. Он пробует какую-нибудь из областей и записывает результаты: как положительные, так и отрицательные. Затем он вносит коррективы, чтобы усилить положительные свойства и устранить отрицательные. Он продолжает действовать и совершенствоваться до тех пор, пока не получит тот результат, которого желает, и затем он все повторяет, чтобы построить благосостояние.

При ближайшем рассмотрении вы заметите, что каждый раз в процессе совершенствования исследователь не достигал своего оптимального окончательного результата; выражаясь общепринятыми терминами, можно было сказать, что он потерпел неудачу. Однако без первоначальных неудач и последующего совершенствования конечный успех был бы невозможен.

Это происходит потому, что успех - порождение неудачи. Он имеет свои корни в неудаче, таким образом, тот, кто не знает провала, не достигнет успеха. Возможно, это кажется ненормальным для вас, но вы должны праздновать неудачу. Вы должны веселиться, когда она происходит. Вы должны пригласить ее в вашу жизнь.

Я знаю, что вас учили иначе, но взгляните получше на тех, кто вас учил. Вам нужно понять, что мир не отдаст свое благосостояние в обмен на то, что легко достигается или легко найти. Самые дорогие вещи, которые вы можете купить, находятся среди самых дорогих из всех доступных, подобно золоту и алмазам. Аналогично богатства мира достаются тем редким людям, кто может переварить неудачу; тем, кто празднует и пирует, потому что они знают: каждая неудача подводит их на шаг ближе к их окончательному успеху. Это закон природы, который действует каждый раз. Ничто в этом мире не может противостоять человеку, ставшему на путь достижения цели.

Вы уже испытали это ощущение в вашей жизни в меньшем масштабе. Некоторые из вас могут помнить, что чувствовали это, когда покупали спою первую машину. Вспомните, как вы были устремлены, как эта мысль доминировала над всеми остальными! Ничто не могло остановить вас. Вы бы не позволили! И хотя покупка первой машины обычно сопряжена с терзаниями выбора, сделать покупку относительно легко. Стать состоятельным человеком труднее, но процесс тот же самый. Это требует постоянной концентрации на вашей цели, которую мы обсудим позднее более подробно.

Другой пример, который испытал каждый, прежде чем было завершено ваше полное программирование. Это было, когда вы учились ходить. Вы можете не помнить ваш собственный опыт, но вы поймете, потому что он является общим для всех людей. Когда все ваше умение заключалось в ползании, у вас было сильное желание встать на ноги и пойти, потому что вы хотели быть как все. Вы рисковали жизнью и конечностями, чтобы достичь желаемого результата.

Вам удалось это с первого раза? Как насчет вашей второй попытки? Ответ на оба вопроса отрицательный. В действительности, вы терпели неудачу много раз в процессе обучения хождению.

Но это не остановило вас; ничто не могло остановить вас. Вы хотели ходить как все другие, и у вас не было другого пути. Вы были сконцентрированы на этом. Вы были слишком молоды, чтобы понять, как потенциально опасно ваше предприятие. Вы могли ушибиться или испытать множество других негативных последствий. Но вы были слишком молоды, чтобы знать это, и не смогли бы понять, если бы кто-нибудь попытался проинформировать вас об этих опасностях.

В действительности, если бы вы в зрелые годы втянулись в рискованное предприятие, люди назвали бы вас глупым. Как мало вы знаете о том, что самым высшим комплиментом при стремлении к успеху для вас будет, если вас назовут глупым. Да, чтобы достичь успеха, надо быть глупым - глупым до такой степени, чтобы делать вещи, которые другие неудачливые люди отказываются делать, и рисковать там, где они отказываются рисковать! Я называю это «умная глупость».

Другой нелогичной характеристикой успеха является легкость, с которой его можно продублировать.

Если то, чего вы хотите достичь, уже достигнуто, тогда ищите человека, который уже добился желаемого вами результата: дублируйте его или ее приемы по достижению успеха, и вы получите тот же самый результат. Это называется моделированием, но сделать это труднее, чем кажется, потому что мы предрасположены и запрограммированы делать все с наименьшей затратой возможных усилий. Мы делаем это подсознательно или очень мало думаем. Из-за того, что пас научили, что достижение чего-либо с наименьшими усилиями - это желаемый результат под названием «быть успешным», мы часто стараемся Достичь этого результата когда только возможно. Когда вы моделируете чей-то еще процесс, эта предрасположенность в направлении эффективности губительна, потому что приведет вас к совершенно другому результату. Мы рассмотрим эту предрасположенность к эффективности более детально позднее, но сейчас вы должны понять, что моделирование в точности копирует человеческий процесс, какой вам приходилось наблюдать, или то, как вы были проинструктированы.

Моделирование не требует мышления; оно только требует действия. Здесь лень становится достоянием. Если кто-то другой уже достиг вашего желаемого результата, будьте достаточно ленивы, чтобы сделать точно то, что сделала она или он, и вы достигнете того же самого результата. Это «мудрая лень». Как только вы осуществили замысел, вы можете проводить эксперимент по совершенствованию процесса, чтобы достичь лучшего результата. Но вы можете приступать к совершенствованию только тогда, когда вы достигли положительного первоначального результата, не раньше. Причина в том, что если однажды вы уже достигли этого, вы поймете и глубоко осмыслите необходимые составные части формулы успеха. Тогда, если вы достигнете меньшего чем вы хотели результата, вы будете знать почему.

Я надеюсь, вы сможете оценить, почему успех нелогичен. Подводя итог тому, что было в этом разделе: для того чтобы быть успешным, вы должны быть глупым и ленивым. Держу пари, вы никогда прежде не слышали ничего подобного, выраженного в такой форме!

4. Эго и неудача
У меня проблем с Д. Л. Муди, больше чем с кем-либо еще, кого я знаю.

Д. Л. Муди, руководитель религиозного движения (1837-1899)

Я полностью убежден, что истинная причина терзаний человека - это эго. Если бы это было не так, мы бы не отличали хорошее от плохого, положительное от отрицательного, успех от неудачи. Нам было бы все равно. Насколько я могу определить, человек является единственным живым созданием, перед которым встает это препятствие. Оно включает в себя дар свободного желания или выбора. В зависимости от того, как оно используется, эго не только определяет предназначение человека, но также предназначение мира. Неукротимое эго являлось причиной каждой войны, каждой несправедливости в анналах истории. Если вы не контролируете ваше эго, оно будет контролировать вас. Если у вас нет плана в отношении вашего эго, оно будет иметь план-намерение в отношении вас.

Вы можете быть хозяином вашего эго, или вы можете быть его рабом. Это ваш выбор.

Одной гранью вашего эго является ваше восприятие того, кем вы являетесь. Это не тот человек, кем вы являетесь в действительности; это тот, кто, по нашему мнению, должен быть результатом нашей запрограммированности. Я помню, как во времена моего детства меня называли «ленивым» или «копушей». Я вырос, веря в это, и сознательно и подсознательно укорял себя за то, что был ленивым.

Я верил в это. Сегодня я знаю, что это было неверно. И никогда не было правдой. На самом деле мне было скучно, но никто не удосужился выяснить это. Вместо этого они навешивали на меня ярлык ленивого человека. Часть проблемы состоит в том, что когда вы начинаете верить ярлыкам и кличкам, это проявляется в вашем поведении. Я действительно начал становиться ленивым, кроме того, я ничего от этого не выиграл. Я отношусь к тому типу людей, кто должен все время что-нибудь делать, что касается меня, быть ленивым - это тяжкий труд.

Другое клеймо, с которым я жил вплоть до моего первого года в колледже, касалось моего внешнего вида, а конкретно - интереса к противоположному полу. Я был вынужден поверить, что я непривлекателен и почти уродлив. Когда я перестал контактировать с этими обидчиками (любителями давать клички) и их окружением для того, чтобы влиться в жизнь колледжа, то обнаружил, что на самом деле дело обстоит не так. Хотя это произошло и не сразу. Потребовалось много лет, чтобы избавиться от того прозвища, к которому привык. И это заняло много времени потому, что я не проявлял сознательной активности в этом процессе. Я все еще позволял жизни манипулировать мной, вместо того чтобы самому управлять ею.

Вначале я думал, что девушки в колледже, которые мне нравились, были слепы. Я стал недоверчив. В конечном итоге, когда я понял, что не могу быть предметом корыстного интереса, я постепенно стал верить, что обладаю привлекательностью. Я стал наслаждаться жизнью. Но надо мной всегда нависала тень той программы, которая была заложена ранее, - боль неверия в себя, засевшая глубоко у меня внутри, которой на самом деле не должно было быть. Это продолжалось до двадцати с лишним лет, когда я окончательно понял, что действительно обладаю привлекательными чертами.

Побочным продуктом этой веры в собственную непривлекательность было то, что я стал застенчивым. Люди, которые знают меня сегодня, находят, что в это невозможно поверить, но это правда. Я ощущал себя ненужным и непохожим на других. Я чувствовал себя скверно. Думать о самом себе было неинтересно, я испытывал затруднения при знакомстве с другими людьми, особенно с противоположным полом. Чтобы компенсировать это, я тянулся к людям дружелюбным и очень общительным. Как еще я мог бы встречаться с девушками? Я не мог делать этого самостоятельно.

От моей застенчивости не осталось и следа, когда я был избран в студенческий комитет управления.

Я был избран помощником человека, занимавшегося организацией развлечений в студенческом городке, - он знал каждого. Будучи занесен вместе с ним в один и тот же бюллетень для голосования, я выиграл выборы, потому что он их выиграл. Но теперь я столкнулся с проблемой: я должен был заниматься публичной деятельностью. Меня и буквальном смысле вытолкнули на трибуну перед студенческой аудиторией, ожидающей моего выступления. Это было время кризиса нью-йоркской университетской системы, а я представлял наш проект действий президенту и университетскому совету. Прежде чем я опомнился, я уже выступал перед сенатом и собранием штата Нью-Йорк, в Олбани. Это было крещение огнем. Моя застенчивость была уничтожена. Я отучился от нее почти так же быстро, как и приобрел. Я мог быть тем, кем являлся по своему мнению, но это не было больше правдой. Застенчивость была моей составной частью, которая мне не нравилась, но я не знал, что обладаю силой, способной изменить это. Обстоятельства заставили меня изменить это положение вещей. Сегодня я знаю, что могу изменить в себе все, что хочу.

Все эти проникновения в свою истинную сущность я предлагаю, чтобы помочь вам понять самих себя.

Преобладают ли в вашем характере какие-то черты, которые вам не нравятся и которые вы хотели бы изменить? Какие черты вы не хотели бы менять? Если вы уменьшите неприязнь к самому себе и выделите то, что вам нравится, то будете находиться на правильном пути к тому, чтобы стать тем, кем хотите быть именно вы, но не тем, кем хочет или хотел вас видеть кто-то другой. Вы уже знаете, какие черты в своем характере вам нравятся, а какие - нет. Этот ноющий тихий голосок в затылке пытался говорить с вами на протяжении долгих лет. Может быть, вы готовы теперь послушать!